服裝新手拿貨 多走多看看清炒貨

    1、一定要多走、多看、多了解、多比較

    這一點是最根本的，也是最重要的。要上對貨，就不要每次出來都急著打貨趕回去。生意做不好，趕時間有什么用呢？多花兩三天時間把賣女裝的批發市場都走個遍，有了對比之后，不但可以了解價格行情，還可以把握流行的款式。

    賣中檔女裝，只沖著這個檔次的服裝市場轉也不可取，得中檔以上和低檔的批發市場都轉。比如說，對沙河的貨有所了解，才能在中檔市場識別炒沙河貨的商家。

    2、了解批發市場的貨品來源情況

    廠家直接開檔、檔口下單給工廠、廠家供貨檔口賣，這些不屬于炒貨。但廠家供貨給不同市場的檔口賣，有可能檔口賣的價格都不一樣。

    直接炒貨。貨從一個市場轉手到另外一個市場賣。

    個人或公司做貨出來，固定供貨給各個炒貨的檔口賣。這種操作比廠家供貨給檔口多了一個中間環節。但其他人要做他們的貨，只能從檔口要了。（有一種現象，同一個市場，兩家或兩家以上的檔口賣一樣的貨品，比如說褲子，幾個檔口同時缺某一個碼時，這些檔口的這些貨品基本上可以判定為一個倉庫統一供貨。）

    寫字樓的商鋪，有做工廠貨的，有采購統一貼牌的，有地區代理的。貼牌的是炒貨，但牌子是他的；訂貨制的一級代理不屬于炒貨，二級代理屬于炒貨。代理制的貨品有嚴格的區域市場保護，區分炒貨的意義不大。

    3、炒貨店鋪識別的注意事項

    版多、貨品系列多、風格不統一的檔口，有炒貨的嫌疑。（有極少的商家，做檔口批發很久了，生熟客很多，生意很大，工廠做的貨品也多，或自己下單生產的貨品種類也多。即使是這樣的商家，參照下一點，中間也難免有炒貨的版。）

    有的檔口即使自己有工廠，但工廠的貨也不是一年四季都能賣。只做針織T恤的工廠，他的檔口冬天賣外套就是炒貨了。（即使是賣夏裝，這樣的檔口也有可能炒貨，什么賺錢做什么，尤其是自己廠供貨不上的時候。）

    當天能否備齊貨，不能用來識別炒貨與否。但經常備不齊貨的檔口，炒貨的嫌疑很大。（很多檔口，備貨不多，一般是上午賣完貨，當天下午到小作坊翻單或做新版。去批發市場的時間太晚，會常常拿不齊貨，因為上家賣出去差不多了。也有些上家只是掛版試版，如果總問到這樣的版，就會總是聽到人家回答說“貨在路上”，“剛剛賣完”等等。）

    有兩個以上相同貨品的檔口，雖然其價格相同，但也有可能都是炒貨的。只不過是炒貨的檔口我們沒有發現而已。

    4、相信自己的眼光

    一樣的版，賣價高的檔口不會承認炒貨。檔口甚至會辯解面料、輔料、做工、工藝等方面的不同。碰到這個情況，要對兩個檔口的貨品進行第二次確認。

    炒貨是別人的生意，我們沒必要也沒理由去批評他，最多只能說他的貨貴了。我們達到上貨又好又便宜的目的就行了。（識別炒貨，減少中間環節，對二批較為重要。對零售店鋪來說，有那么一點差價，影響不是很大。再說，炒貨的商家已經幫篩選一輪市場的貨品了，合適的貨品以合適的價格拿回去，能賣得出去賺到錢才是硬道理。）