砍價(jià)的技巧詳解與分析

    服裝批發(fā)市場(chǎng)，很多城市都有，大小不一，但風(fēng)格相近，都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發(fā)市場(chǎng)里的價(jià)格最沒(méi)有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開(kāi)口要價(jià)就很高。很多買(mǎi)家對(duì)于服裝價(jià)格沒(méi)有底價(jià)，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

    服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買(mǎi)家“你說(shuō)多少嘛，你出多少錢(qián)要吧”，而買(mǎi)家一報(bào)價(jià)就等于引頸受戮了；還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開(kāi)口閉口“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么砍價(jià)的，都這么砍價(jià)我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買(mǎi)家基本都認(rèn)為自己拿到了低價(jià)的貨。

    面對(duì)水分極大的服裝標(biāo)價(jià)，服裝買(mǎi)家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。

    首先，服裝買(mǎi)家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場(chǎng)，看看自己想購(gòu)買(mǎi)的服裝有幾個(gè)檔口在賣(mài)。

    然后選定一個(gè)檔口位置好的開(kāi)始問(wèn)價(jià)，因?yàn)闄n口位置好一般價(jià)格也要高一些。先問(wèn)要價(jià)，然后問(wèn)最低價(jià)，同時(shí)很客氣地說(shuō)：“我也剛來(lái)看，不太清楚價(jià)格，到別處問(wèn)問(wèn)您不介意吧？反正您這里要最便宜我再回來(lái)。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。

    接著到下一個(gè)攤位按上一個(gè)程序走，比如當(dāng)對(duì)方提出最低價(jià)為150元的時(shí)候，就說(shuō)：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對(duì)方一定會(huì)說(shuō)：“那你說(shuō)多少吧。”這時(shí)候你可千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報(bào)最低價(jià)，然后再比較。在批發(fā)商用降價(jià)勸說(shuō)你拿貨的時(shí)候也要“義無(wú)反顧”地離開(kāi)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢(qián)的水分一定仍然不小。假如對(duì)方不再挽留你，說(shuō)明這個(gè)價(jià)錢(qián)應(yīng)該接近底價(jià)了。

    當(dāng)檔口走得差不多的時(shí)候，服裝買(mǎi)家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價(jià)大概是多少了，然后“狠砍”一個(gè)服裝不能接受的價(jià)錢(qián)，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價(jià)格成交。

    服裝買(mǎi)家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝賺錢(qián)，靠的是走量掙錢(qián)。另外，很多服裝的成本價(jià)低得讓人難以置信。

    服裝買(mǎi)家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價(jià)”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價(jià)”。據(jù)說(shuō)，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上面的方法是真對(duì)服裝買(mǎi)家進(jìn)入新的批發(fā)市場(chǎng)而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價(jià)的麻煩。

    我們進(jìn)貨時(shí)看中一款產(chǎn)品，是你認(rèn)為一定好賣(mài)的，一定會(huì)火的產(chǎn)品。我想這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇，而這三個(gè)選擇也分別說(shuō)明你的經(jīng)驗(yàn)到底有多少，是菜鳥(niǎo)還是大蝦一眼便看出來(lái)！

    （1）馬上把進(jìn)貨。（這說(shuō)明你是個(gè)初級(jí)菜鳥(niǎo)，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，仿冒是最具中國(guó)特色的。不管哪個(gè)品牌的東西，只要款式好，銷(xiāo)量好，那就一定能找到仿冒的，所以說(shuō)是菜鳥(niǎo)，因?yàn)槟銢](méi)有貨比三家）

    （2）貨比三家，然后找到價(jià)格最低的進(jìn)貨。（你能找到價(jià)格最低的說(shuō)明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了，你可以脫離菜鳥(niǎo)的級(jí)別了，但是你還是個(gè)雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的，你忘了還有一句俗語(yǔ)：“一分錢(qián)，一分貨”。）

    （3）不進(jìn)最貴的，也不進(jìn)最便宜的，而是進(jìn)性?xún)r(jià)比最高的?。ㄟ@是大蝦級(jí)別的了，當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候，我相信你的生意一定不錯(cuò)，同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)了，只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平。這個(gè)水平要求你要有一雙慧眼，能看出產(chǎn)品的質(zhì)量，一上手能知道是什么面料。能做到這一點(diǎn)的太少了）

    生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的人做生意就賺錢(qián)，有的人就賠錢(qián)？

    我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來(lái)做，你的生意會(huì)賠錢(qián)。我絕對(duì)不相信！

    在這里我想做個(gè)測(cè)試就能看出你對(duì)內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)到底用了多少心思！把你店里的襪子隨便拿一雙，看你能不能摸出你的襪子含棉的程度！不需要你說(shuō)出準(zhǔn)確的數(shù)字，只需要你鑒別一下哪個(gè)牌子的襪子含棉多哪個(gè)含棉少就可以了！

    （不用心的人根本摸不出來(lái)的，稍微用點(diǎn)心的人只有穿在腳上才能感覺(jué)出來(lái)，只有真正用心的人才能摸出來(lái)）。

    起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來(lái)的，經(jīng)營(yíng)得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門(mén)道分享給大家，希望對(duì)那些入門(mén)者能夠有幫助。

    第一。有了好的貨源，基本上就是成功了一半

    我們都是沒(méi)有什么背景的小賣(mài)家，想開(kāi)店但是沒(méi)有貨源咋辦??？我不主張代理，我曾經(jīng)干過(guò)這事情，別提那滋味了，買(mǎi)家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭(zhēng)的底氣都沒(méi)有，我憑什么和她爭(zhēng)？我連賣(mài)給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

    第二。討價(jià)還價(jià)

    我想起我第一次品牌服裝店進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問(wèn)價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來(lái)考慮，不過(guò)假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開(kāi)出來(lái)的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭――又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開(kāi)價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問(wèn)是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒(méi)有錯(cuò)。

    第三。自己開(kāi)品牌服裝店要仔細(xì)淘

    那只有自己去進(jìn)咯！去哪兒進(jìn)？當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)了！哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門(mén)面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么？門(mén)面貴啊！哪兒的門(mén)面不是一樓最貴啊？呵呵。門(mén)面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨——你有沒(méi)有想過(guò)，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨呢？本來(lái)嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場(chǎng)這么大，絕對(duì)不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場(chǎng)哦。那些令各位賣(mài)家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

    第四。抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語(yǔ)

    每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷(xiāo)就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來(lái)，本人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，他們的推銷(xiāo)辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語(yǔ)：爆款。嘛叫爆款啊？當(dāng)然就是賣(mài)得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣(mài)衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣(mài)，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說(shuō)的“爆款”是他們的積壓貨來(lái)的。

    第五。多家選貨優(yōu)于一家

    這個(gè)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)尤其要注意了，精明的賣(mài)家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡(jiǎn)單的道理：你老去一家攤子買(mǎi)水果，老板剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長(zhǎng)了，對(duì)方就不便宜給你了――反正你都會(huì)來(lái)我這里買(mǎi)水果不去問(wèn)別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢？so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無(wú)須？嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣(mài)家要學(xué)會(huì)狡兔三窟！

    第六。批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

    這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣(mài)家都會(huì)做到的了，不過(guò)有部分粗心的賣(mài)家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問(wèn)題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見(jiàn)了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見(jiàn)過(guò)這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對(duì)的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒(méi)有點(diǎn)的貨――1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒(méi)有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來(lái)的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。

    第七。欲擒故縱

    三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場(chǎng)上同樣適用。咋用呢？假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺(jué)得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧！此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長(zhǎng)磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)――不成――不買(mǎi)，掉頭走人。此法湊效矣，使用過(guò)n次鳥(niǎo)。吾曾踱步于批發(fā)市場(chǎng)，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣(mài)，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦！很無(wú)賴(lài)吧？那沒(méi)有辦法，我就是個(gè)女無(wú)賴(lài)來(lái)的，賺錢(qián)太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。

    第八。帶行頭

    行頭指啥??？很簡(jiǎn)單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式――穿得正式就意味著不好干活，也就是說(shuō)，你根本不是來(lái)批發(fā)市場(chǎng)干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來(lái)很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺(jué)得最方便干活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(zhǎng)頭發(fā)挽起來(lái)。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了――帶個(gè)小推車(chē)。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。

    俗話說(shuō)，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。進(jìn)貨的門(mén)道確實(shí)很多，不過(guò)需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營(yíng)技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒(méi)有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。