新手區(qū)市場(chǎng)拿貨的經(jīng)驗(yàn)分享

    上個(gè)禮拜天，羊羊去廣州天馬市場(chǎng)打貨了，結(jié)果回來(lái)才發(fā)現(xiàn)被坑得很慘很慘！以前是進(jìn)玩具從廠家批發(fā)，上當(dāng)?shù)膸茁市。@次有的衣服甚至貴了二三十一件！血的教訓(xùn)啊！下面我把自己的經(jīng)驗(yàn)心得給大家分享一下，要進(jìn)貨的買家一定要認(rèn)真看完，這是我個(gè)人的體會(huì)，不是那種說(shuō)教版沒(méi)有實(shí)際意義的長(zhǎng)篇大論，我保證你看了下次不會(huì)上同樣的當(dāng)。下面就跟著羊羊走一趟廣州天馬服裝批發(fā)市場(chǎng)吧，括號(hào)里的話就是我的心得，紅色是錯(cuò)誤做法，綠色是正確做法，一定要仔細(xì)看啊。

    羊羊那天起得比較早，跟媽媽、老公、還有我的一個(gè)姐姐一起出發(fā)了。（注意在這里羊羊就犯了第一個(gè)重大錯(cuò)誤：人太多，尤其是女人，三個(gè)女人一臺(tái)戲，一大群人看起來(lái)像是旅游觀光團(tuán)，唧唧喳喳吵得頭都大了，大大降低進(jìn)貨判斷力和砍價(jià)殺傷力）坐上了去廣州的車，我們的心情都是非常愉快的，憧憬著今天能拿到多少件漂亮YY，畢竟女人都是愛(ài)美的嘛，姐姐還想著自己去淘幾件便宜漂亮的。（第二個(gè)錯(cuò)誤：不該帶給自己買貨的朋友或親人去，目標(biāo)不明確的人會(huì)添亂）

    在車上欣賞了一個(gè)小時(shí)的風(fēng)景，青山綠水，高樓大廈，盡收眼底，快哉樂(lè)哉。終于到了廣州，出汽車站過(guò)天橋就是天馬市場(chǎng)了，哇，真是宏偉壯觀啊，這時(shí)候我的心情就更加激動(dòng)了。看著密密麻麻的人群，我光顧著感嘆天馬的人氣興旺，一點(diǎn)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。（第三個(gè)錯(cuò)誤：不能在周末去進(jìn)貨，星期天人能不多嗎，價(jià)格怎么能壓下來(lái)）深呼吸，沖啊！我拉著老公拼命往里擠，這邊瞧瞧那邊摸摸，好多漂亮YY啊，眼花繚亂，我都想帶回去！因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，我非常緊張，不敢問(wèn)價(jià)格，躲在邊上偷偷地聽(tīng)，誰(shuí)知道那些老板早就知道怎么對(duì)付我這種人了，怕進(jìn)貨價(jià)格外泄，都拿個(gè)小計(jì)算器給進(jìn)貨的人看，不讓別人知道。這可把我急壞了，我大叫媽媽，半天沒(méi)有反應(yīng)，回頭一看，原來(lái)媽媽和姐姐在二十米開(kāi)外的地方，看樣子正在熱烈地討論一條褲子合適不合適，姐姐左比右比，沉浸在購(gòu)新裝的樂(lè)趣中。我大聲叫她們快點(diǎn)，姐姐才不情愿地放下，和媽媽一起過(guò)來(lái)了，短短二十米足足走了五分鐘，明明我們?cè)谇懊娴龋齻冞€一邊走一邊挑，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候又停下來(lái)比劃。（所以說(shuō)人一定不能多，很耽誤時(shí)間）我非常嚴(yán)肅地跟她們說(shuō)明了形勢(shì)的嚴(yán)峻，她們就說(shuō)那我們自己去看唄，我說(shuō)不行，我現(xiàn)在底價(jià)摸不清，你們要幫我，耳朵尖點(diǎn)多偷聽(tīng)別人議價(jià)。

    總算是交待好任務(wù)了，我們?nèi)x貨。開(kāi)始我裝出很嚴(yán)肅的樣子，看貨的時(shí)候不和老板搭訕，自己選款，摸摸料子，觀察下款式，再看看店子里有幾件我心儀的，最后直接出店奔下一家，繼續(xù)這樣。（這是正確的貨比三家做法，一定要走完至少半個(gè)商場(chǎng)才能開(kāi)始進(jìn)貨，不然可能挑了很多，發(fā)現(xiàn)后面更好更便宜）走到一家賣T恤的店子的時(shí)候，我看里面的款式確實(shí)挺不錯(cuò)的，質(zhì)量也好，是全棉的，我就開(kāi)始問(wèn)價(jià)。我說(shuō)老板你這個(gè)怎么批，她問(wèn)我批幾件，我說(shuō)二十件吧，她拿計(jì)算器給我看了價(jià)格，26，我說(shuō)不行，你這個(gè)價(jià)格我賣了賺不了錢，她拉著我給我看22，我搖頭，她又一塊一塊地降，我就一直搖頭，最后她降到最低說(shuō)不能降了，我說(shuō)我去別處看看，她沒(méi)有叫我，我就走了。（不要先急著砍價(jià)，別裝老手，人家一看就知道你是不是經(jīng)常進(jìn)貨的，而且你摸不清價(jià)格，給貴了就后悔了，你就不同意，她們自己要降的，等你比了幾家之后，差不多就摸清了）后來(lái)我又選了一家賣裙子的店子，用的也是這種方法，這兩家我后來(lái)都進(jìn)貨了的，價(jià)格還比較實(shí)惠，不過(guò)畢竟進(jìn)得少，沒(méi)有特別優(yōu)惠的價(jià)格。

    然后我們一群人就到了地下那一層，哇，那里的YY可真美，款式比上面的多多了，很多美美的韓版和雪紡衫，我都喜歡死了。但是危險(xiǎn)也就來(lái)了，這個(gè)地方的人太多了，吵吵鬧鬧，我的頭轟地一聲炸開(kāi)了，開(kāi)始的謹(jǐn)慎流失得一干二凈。注意，我在這里是上了當(dāng)?shù)摹?/p>

    我走到一家店子，那店主真變態(tài)，我說(shuō)我再去看看，她非讓我回來(lái)，我不是很喜歡她們家的衣服，她就諷刺我膽子這么小還做什么生意，弄得我很尷尬。（第四個(gè)錯(cuò)誤：臉皮太薄。進(jìn)貨的人臉皮一定要厚，不管她們?cè)趺粗S刺，甚至是破口大罵，都要撐住，千萬(wàn)不能跟自己的錢過(guò)不去，也不要影響心情，不然會(huì)作出錯(cuò)誤的決斷）我又走到一家賣連衣裙的店子，有件裙子我很喜歡，我要了兩件，她開(kāi)票的時(shí)候我讓她少一點(diǎn)，她說(shuō)不能還價(jià)了。（第五個(gè)錯(cuò)誤：不能等她開(kāi)票才還價(jià)，價(jià)格一定要說(shuō)好，幾乎沒(méi)有不能還價(jià)的批發(fā)店，不要因?yàn)槟玫蒙倬筒贿€價(jià)了）后來(lái)還給我媽媽買了一件其他的，開(kāi)價(jià)58，還40她不同意，50買的。這一下我開(kāi)始大開(kāi)殺戒了，可惜是被殺，接二連三被宰。到了第二家店子，連衣裙很漂亮，料子也很好的，太差的我不想進(jìn)。問(wèn)價(jià)，開(kāi)價(jià)85，還的50，賣了。然后又到了一家，這家老板很漂亮，很會(huì)說(shuō)話，一個(gè)勁地推銷，不過(guò)她們家的東西款式質(zhì)量都不錯(cuò)的，我姐姐這下可找到人生的歸宿了，噼里啪啦整了一大堆，一件一件往身上比劃，當(dāng)我一跟老板說(shuō)價(jià)她就冒出來(lái)問(wèn)這件好不好看，我們就給她建議，又說(shuō)價(jià)她又冒出來(lái)，說(shuō)這件她穿是不是不適合，弄了足足半個(gè)小時(shí)，那么一家小店子里，我都不好意思了，最后我買的三件衣服平均60塊，而她只挑了一件，還是四十塊買下的。（這個(gè)是前幾個(gè)錯(cuò)誤帶來(lái)的惡果，如果我一直像最開(kāi)始問(wèn)T恤和裙子那樣堅(jiān)決，就不會(huì)進(jìn)到這么貴的貨了，就是算零售價(jià)都高了，被老板天花亂墜的吹噓給弄暈了，加上覺(jué)得姐姐挑了半天不好意思，才被宰）出店子我就后悔了，被宰了，又沒(méi)辦法說(shuō)理，只能算了，自己穿好了。我趕緊離開(kāi)了那個(gè)地方，生怕自己再變成任人宰割的羔羊。（該走的時(shí)候千萬(wàn)不要流連忘返，女人永遠(yuǎn)抵制不了美衣的誘惑，不走又會(huì)買一大堆自己喜歡卻賣不掉的衣服）

    來(lái)的時(shí)候我是容光煥發(fā)，走的時(shí)候垂頭喪氣，哎，想想自己居然進(jìn)了這么貴的貨，好幾天都不開(kāi)心。更可氣的是我進(jìn)的裙子里還有些有質(zhì)量問(wèn)題，拿回去換是不可能的，車費(fèi)比裙子還貴啊！（千萬(wàn)不要忘記驗(yàn)貨啊！）到此我的廣州天馬行就結(jié)束了，這是一次極失敗的進(jìn)貨經(jīng)歷，希望大家不要像我這樣了。我總結(jié)了一點(diǎn)小技巧，歸納如下：

    1、盡量在周二周三去，不要帶多人，一兩個(gè)就好，幫著出謀劃策，還可以拎點(diǎn)東西。切記女人最多帶一個(gè)。

    2、殺價(jià)要狠，不要心軟，不要怕被罵，記住這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：沒(méi)有超過(guò)三十塊的衣服！賣家不論多熱情友好美麗大方，殺無(wú)赦。事實(shí)上好的衣服價(jià)格是要高些，不可能三十買到，但是我們做中低檔衣服的小賣家，就要這樣砍，多砍幾次就知道價(jià)格了，到時(shí)候再提價(jià)。三十塊以下就算你進(jìn)貴了，也貴不到哪去。

    3、不要跟老板聊得太愉快，我們新手再精明，也算不過(guò)老板。

    4、臉皮一定要厚。如果你付錢之前發(fā)現(xiàn)自己給的價(jià)格高了，一定要走，不要說(shuō)講好了價(jià)什么的，她們?cè)啄銢](méi)商量的，干脆一點(diǎn)，拜拜！

    5、選貨要冷靜，老板讓你帶的，你一件都不要帶。第一次進(jìn)貨很難判斷，以后經(jīng)驗(yàn)多了可以補(bǔ)貨，一口吃不成一個(gè)胖子。