小小網絡零食店月銷售額超過15萬元

　　羅仁江在講述創業經歷

    虞振新在講堂上發言

    “零庫存”減少童裝成本 小網店也有大規劃

    虞振新是南京師范大學商學院國際貿易專業畢業生，畢業后他先后去兩家外貿公司打工。在第一家公司，他學習接觸到了業務談判。在第二家公司，他從事業務員工作。他曾談到一筆大訂單，卻在公司層面卡了殼。為此，他選擇辭職，以個人名義促成這筆買賣，掙到“第一桶金”。

    閑下來的小虞，幫助打理一個親戚的童裝網店生意。2010年，他也開了家童裝網店。小虞深知，做童裝生意的訣竅是價廉物美，于是他走薄利多銷的路子。他采取多種促銷的辦法，加上他與多家童裝加工廠的良好人脈關系，生意很快打開局面。那時，每天都能銷掉幾十件、甚至上百件童裝?？赡甑滓卉垘?，卻發現沒掙多少錢。經琢磨他發現，是一大堆庫存的童裝“吃”掉了他的利潤。與成人裝相比，童裝規格、型號太多，每個型號只要一件沒銷出，積累起來就是個大數字?？粗依锎蠖训拇尕?，他苦思對策。今年，經營上他開始變采購、進貨為“純貿易”，即銷售訂單全轉給生產廠家，由廠家發貨，自己只是中介人。這樣，哪怕每件童裝只賺個十元八元，那也是“純利潤”。幾個月下來再盤點，網店果然盈利了。

    網店走上正規，小虞開始圓他的公司創業夢。今年4月他招來3個年輕人。他的策略是，先穩住童裝這塊業務，再涉足男裝、女裝，為企業增加利潤收入。小虞說，他曾在網上看到一家企業，專賣高檔男裝，每件3000-4000元。雖貴，但銷量很好，這給了他啟發。他立馬行動起來，申請了自己的注冊商標“優果衣家”，開始招兵買馬。3名員工招入后，這讓他有機會實踐他的“管理夢”。他培訓員工，制訂工作流程，擬訂激勵措施。他創新出的激勵辦法是：從服裝的增量利潤中，拿出部分利潤設立“旅游基金”，每年10月組織員工外出游玩；并設立獎勵基金，為員工發放年終獎金。

    夫妻合伙創業零食店

    門店冷清網上找商機

    羅仁江是四川省攀枝花市人，2008年南京理工大學汽車設計專業畢業。他選擇留在南京就業，雖然工作不錯，但創業的念頭從未放棄。

    小羅不愿繼承父親的事業，他與妻子更想走自己的路。先是妻子創業，她在江寧翠屏花園租了一處門店經營零食，因為此住宅小區居民收入較高。但不久他們就發現此處居民一般都是汽車代步，一踩油門就從店門口過去了，無人停下來逛他們的零食店。其次，小區居民多數開車到附近麥德隆大型超市購買一周的食品。顧客稀少，小店營業額寥寥，讓人揪心。之后，他們開辟了同名的網店，一段時間后，發現生意大半來自網上，兩個人便把重點放在網店上。一年苦心經營，到當年底終見成效。2010年的最后兩個月，月銷售額超過了15萬元。眼看創業初現曙光，羅仁江辭職與妻子共同打理店鋪。

    開網店時間雖不長，羅仁江卻深有感觸：如果自己堅持誠信經營就一定能把網店做大，作為終身事業。小羅夫婦今年4月尋找到兩名合作者共同注冊“左卻貿易公司”，他當法人。他又給自己的公司、商鋪和食品注冊“麻瓜街”商標，以誠信經營產品。4位股東商定，現階段大家集中資金投入到貿易中，幾個人還分工了責任。目前炎夏是食品行業的淡季，“左卻”正抓緊時機完善公司的各種基礎工作。他們已描繪了今年9月份的前景：隨著月餅等節日食品旺銷，業務一定會好起來。

    回憶起自己的創業經歷，羅仁江感嘆道，最困難的是創業者時出現的孤獨感。“走在街上，誰知你是開網店的，你平時能與誰去交流？”前不久，他報名參加一個民間機構舉辦的網商大會，認識幾個同在網絡創業的朋友，這讓他開了眼界。創業期間要多參加社會活動，不能只埋頭賺錢?；诖?，現在他又報名參加電子商務小老板班，學習創業知識的同時結交更多在路上的同行者。

    專家點評>>>

    大學生創業者青睞網絡創業

    網絡創業、電子商務，正在成為大學生創業的選擇重點。玄武區梅園辦事處4年前承接南京市“大學生創業見習培訓項目”，共培訓創業者600多人，其中約四成創業者直接選擇從事網絡創業；而運用網絡工具和電子商務技術的，則幾乎涵蓋所有創業者。