批發(fā)銷售技巧 教你如何開店！

    對于一個新手來說，在做服裝批發(fā)時會存在很多的毛病，去批發(fā)市場不敢問，不敢說，這些都是新手會有的通病，但是在這里還是建議新手們在拿貨的時候多一些自信和霸氣，服裝批發(fā)技巧也表現(xiàn)在拿貨上。

    有句話說的好，掏錢的是大爺，但是很多拿著鈔票去送給批發(fā)商的新手朋友好像沒有什么大爺?shù)母杏X，反而覺得自己像一不小心就會被宰的冤大頭一樣。要想服裝進貨進的舒心，就要多會一些服裝批發(fā)這方面的技巧。

    服裝批發(fā)技巧底氣足一些：也不說聲大壓人，但起碼問價時要吐字清晰，講話底氣十足，好歹自己說的話讓別人一聽就是鏗鏘有力，落地有聲的。做到這些，小編建議多了解一些專業(yè)知識，只有自己懂得了才能大膽的去問去講。

    服裝批發(fā)技巧自信多一些：為什么這么說，當(dāng)一個人心虛的去做一件事情的時候，表現(xiàn)在外表的就是躲躲閃閃，言辭虛弱無力?？朔@一點就是要知道自己的角色，俗話說心態(tài)正聲在正，只要懂得了自己是去掏錢的時候這個問題就解決了。因為掏錢的一方永遠是主動的一方，雖然不能用有錢就是大爺來形容，但是起碼告訴自己，你是去消費的，所以必須是理直氣壯的。

    開服裝店怎樣進貨?對剛接觸服裝業(yè)的朋友來說想進好貨就得花大錢，其實進服裝也是需要技巧的。開服裝店怎樣進貨?新手進貨一看質(zhì)量二看價錢，這需要經(jīng)驗的積累。下面我為大家介紹5點進貨小竅門，絕對能進到既實惠又時尚的服裝，大家都來借鑒一下唷!

    開服裝店怎樣進貨?

    ①有人問衣服批發(fā)市場什么時候的貨最便宜，那就是換季的時候，服裝批發(fā)市場隨處可見換季大清倉的廣告，今年的款式明年就不一定好賣，低價清理掉了來年再換新款。

    ②中國人喜歡跟風(fēng)聲，哪個款式好銷的時候，整個服裝批發(fā)市場都有，價格有高有低，到女裝批發(fā)市場要先要走馬觀花的看，然后比較后再確定哪里拿貨，要懂得如何殺價。有的服裝批發(fā)市場謝絕議價，服裝批發(fā)商喊多少就是多少，這種地方一般是做高檔貨的。

    ③跟服裝批發(fā)商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當(dāng)懂，講起價來就不會甘落下風(fēng)。比如服裝面料，服裝批發(fā)商說面料是你就能大概知道這個面料如今的市面價是多少。要看做工精細(xì)度，做工差的話衣服的人工成本就會低。

    ④開服裝店怎樣進貨?每次去服裝批發(fā)市場淘完貨，記得要到處走走，只為混個臉熟?？梢栽陧n版女裝批發(fā)市場多逛逛，跟一些服裝批發(fā)小老板閑聊一下，跟他們熟悉以后，你就能通過了解進而發(fā)展成為朋友，你問什么自然也方便多了，而且你下次拿貨的時候，有新款你或許可以先拿到。因為你們是熟人，是朋友嘛。

    ⑤開服裝店怎樣進貨?服裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨拿貨的人也很多。服裝批發(fā)商也深知這個道理，所以在服裝批發(fā)市場上**也很多，一個服裝檔口故意圍了許多人，讓人以為那里旺家，所以去拿貨的時候要有“火眼金睛”，才能辨認(rèn)出那些是演戲的托兒。只要多看一會兒就有端倪的了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒看看，那人是絕對什么東西都沒拿便走出店門的，或者在里面一直不走的都是托兒。

    開服裝店怎樣進貨?怎么去拿流行服裝的款式?

    第一，就是貨品的來源，大家對這個都相當(dāng)敏感

    但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認(rèn)識：又便宜、品質(zhì)又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來服裝進貨，基本上是不能保證服裝貨源穩(wěn)定供應(yīng)的。

    第二，確定貨品的價位

    開服裝店怎樣進貨?選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100~250的賣價，一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

    第三，貨品的款式

    時裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：1、經(jīng)典的款式總有市場;2、韓版女裝 潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。4、一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認(rèn)為沒有機會穿，就會放棄購買。

    第四，銷售技巧

    女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?開服裝店怎樣進貨?關(guān)鍵是衣服搭配。好的服裝搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的服裝搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店里，有時怎么也賣不動。這就是搭配的力量。要學(xué)會好的服裝搭配，可以多看一些雜志。推薦經(jīng)典服裝搭配，永遠都不會過時。另外，要想保證店里的服裝能夠進行搭配，衣服進貨時就要注意風(fēng)格統(tǒng)一。很多服裝店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最后發(fā)現(xiàn)什么風(fēng)格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。

    第五，貨品的品質(zhì)

    衣服的品質(zhì)好了，顧客第一次買了下次還會來，好品質(zhì)的東西人人都是歡迎的，很多人是重視的價格便宜不去看品質(zhì)，這品質(zhì)是決定你銷售的重要環(huán)節(jié)。

    十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈構(gòu)成。這里雖然不大，但是確實全國文明的女裝批發(fā)市場。特別是新中國大廈，其前身還是一棟爛尾樓，現(xiàn)在卻成了廣州最賺錢的商業(yè)市場之一。十三行主要做的是靚女裝，走中低檔路線。象廣州的狀元坊，上下九商業(yè)街和新市商業(yè)街的檔主就很適合在那里拿貨。

    十三行是以日韓雜志款及新潮款式為主的，質(zhì)量要好一些，但價格不便宜。做中檔女裝的，要款式新潮漂亮，價格適中的，似乎只有十三行可以選擇。一到三樓一般會要求一個款三件到五件，而且要多拿幾個款。

    十三行一樓以靚麗的韓版為主，還有腰帶。二三樓有T恤，裙子，褲子，比較雜。四樓以上就是寫字樓。寫字樓都是做品牌的，基本是上就是打包發(fā)貨，客戶主要是全國各地的批發(fā)商。一般散客在上面是拿不到貨的。其手工和價格都優(yōu)于檔口的，據(jù)說有些白馬的檔主也會在寫字樓炒貨。一般的寫字樓，新款要拿齊顏色的，一個顏色最少5件，也有的是10件。一個新款大概是30-40件。負(fù)一樓分兩個區(qū)域，一邊是做衣服，還有一邊就是牛仔褲專區(qū)。牛仔褲在新中國負(fù)一負(fù)二有很多，包括仿單都是有一點的，價位在20--35之間，7、8、9樓的牛仔很少長褲價位在30左右，拿貨價。七分褲19元左右，分三個碼。5樓，做牛仔的還有幾家。但是拿貨價都很高，在60--75之間。

    十三行（新中國四樓以下的）價位20－40利潤應(yīng)該在10元到15元不等。其實在新中國大廈也有炒沙河貨的檔口，同樣的貨價錢相比其它附近批發(fā)市場都可能會貴點，因為小弟有一個臺灣的客戶它前段時間來大陸打貨，那天他到我檔口補貨，居然發(fā)現(xiàn)我檔口附近的某一檔口有他剛拿到的新款，他在新中國打包是25但那檔口只要20 打包價都差5塊，其實那也是沙河貨，沙河那邊價錢是15元。所以如果你想拿到便宜點的貨就要多走走十三行附近其它服裝批發(fā)檔口，當(dāng)然如果你不是打包客你也沒必要為那幾塊錢跑來跑去浪費時間！