開(kāi)一個(gè)服裝店不是那么簡(jiǎn)單的事情

    開(kāi)一個(gè)服裝店不是那么簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)檫@條街上賣(mài)衣服的不止你一家。所以想開(kāi)一個(gè)服裝店的第一步就要會(huì)如何尋找貨源，找到了貨源我們才可以談如何賣(mài)貨！

    一、服裝店要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)？

    首先就是服裝店的客戶(hù)定位，一般新入行的賣(mài)家，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷進(jìn)！看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的服裝店店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。

    所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存，所以服裝店最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。怎么經(jīng)營(yíng)好服裝店？這在我們服裝店行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

    二、服裝店市場(chǎng)的定位與規(guī)劃

    你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，服裝店開(kāi)在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……

    現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。 一個(gè)服裝店店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了？其次，服裝店采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你服裝店所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

    三、服裝店盡量找源頭供貨商

    同樣的衣服在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠(chǎng)家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

    服裝店進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則！只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶(hù)才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)服裝店進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。

    怎么經(jīng)營(yíng)好服裝店？找到服裝店貨品出廠(chǎng)上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。服裝店直接找到廠(chǎng)家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少，廠(chǎng)家也不會(huì)給你較低的大客戶(hù)采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢？最好的做法是找一家信譽(yù)好的公司。長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。所以這是每一個(gè)服裝店的老板們無(wú)法回避的頭疼問(wèn)題！