如何改善進(jìn)貨方法

作為服裝店鋪的老板，處理滯銷品恐怕是最頭疼的一件事了。造成服裝產(chǎn)品積壓的原因有很多，其中控制不好進(jìn)貨就是產(chǎn)生壓貨的直接因素。

1.進(jìn)貨存在的問(wèn)題

進(jìn)貨主要體現(xiàn)在以下幾方面。

(1)審美水平差異。不同的采購(gòu)人員的眼光和審美水平存在差異，有時(shí)候目標(biāo)定得過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致壓貨。

(2)進(jìn)貨時(shí)不能看清事實(shí)。有些廠家會(huì)利用自己的強(qiáng)勢(shì)地位對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”，如果一些品牌服裝商家搞不清楚狀況，就會(huì)導(dǎo)致最終壓貨賣不動(dòng)了。

(3)進(jìn)貨不符合大眾“口味”。服裝行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題參差不齊，一些外貿(mào)尾貨服裝雖然在質(zhì)量和用料上都不如正品，但因其價(jià)格低廉，因此在市場(chǎng)上很受一些不了解情況的顧客的歡迎，這就造成了一些不太符合大眾“口味”的正品產(chǎn)生嚴(yán)重積壓。

(4)進(jìn)貨前不能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。由于區(qū)域不同，國(guó)內(nèi)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，各地的氣溫也有很大差異，因此導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有很大差別，對(duì)價(jià)格和款式的需求也不同，這就造成了產(chǎn)品在一個(gè)城市可能賣得好，但在另一個(gè)城市可能就會(huì)出現(xiàn)賣不動(dòng)的局面。

(5)圖省事。距離廠家的遠(yuǎn)近也是導(dǎo)致壓貨的原因之一。一些離廠家較遠(yuǎn)的商家為了圖省事，就會(huì)選擇多進(jìn)一些貨，而服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，流行款式經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生變化，因此，這些商家就有可能壓貨較多。

(6)貨品風(fēng)格有悖于自身店面風(fēng)格。一些主觀因素也會(huì)導(dǎo)致壓貨。例如，由于選購(gòu)服裝的風(fēng)格和自身店面的風(fēng)格、定位不一致，弄得自己的店鋪像雜貨鋪似的，就無(wú)法引起顧客的興趣，從而導(dǎo)致貨品積壓。

服裝店一旦壓貨，無(wú)非體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品積壓多了，就會(huì)導(dǎo)致商家資金周轉(zhuǎn)不靈;二是積壓的產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)很占地方，這在無(wú)形中就提高了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本(經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)一般都是租來(lái)的)。

不管是資金周轉(zhuǎn)不靈，還是倉(cāng)庫(kù)被大量擠占，都有可能令商家無(wú)法引進(jìn)更多的新品，而沒(méi)有新款上市吸引消費(fèi)者，銷量就會(huì)大打折扣。總之，庫(kù)存壓貨會(huì)將消費(fèi)者拖人惡性循環(huán)之中。因此，如何處理這些庫(kù)存壓貨就成了擺在商家面前一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

2.改進(jìn)進(jìn)貨的方式、方法

一些服裝品牌經(jīng)銷商認(rèn)為，服裝產(chǎn)品周期都很短，流行的樣式很快就過(guò)去了，積壓的都是一些滯銷品，通過(guò)促銷、打折、低價(jià)處理等方式就可以解決。但為了預(yù)防壓貨，我們還是需要從進(jìn)貨開(kāi)始著手。

(1)采購(gòu)前，商家先做市場(chǎng)調(diào)研。在進(jìn)貨前，商家最好先針對(duì)目：際消費(fèi)群體做一個(gè)前期的全面市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)貨。

(2)不能以個(gè)人喜好進(jìn)貨。不能以個(gè)人喜好進(jìn)貨的原因在前面的章節(jié)中已經(jīng)有所敘述，這里不再贅述。

(3)要經(jīng)得住誘惑。商家的采購(gòu)要視地區(qū)和時(shí)機(jī)而定。在年底時(shí)，生產(chǎn)廠家都會(huì)很忙，因此，沒(méi)辦法保證及時(shí)交貨，這時(shí)經(jīng)銷商就會(huì)適當(dāng)?shù)卦觯合嘁稽c(diǎn)庫(kù)存。而歲末年初時(shí)，各品牌廠家和大型公司為了贏得一個(gè)開(kāi)門紅，推出的各種優(yōu)惠政策、激勵(lì)措施等可謂花樣翻新、層出了1≤窮，讓前來(lái)進(jìn)貨的商家應(yīng)接不暇。此時(shí)商家心動(dòng)在所難免，但一定要三思而行。否則，造成貨品積壓只能是你經(jīng)不住誘惑的原因了。

(4)從網(wǎng)上少量進(jìn)貨。如今網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，因此可以試著在網(wǎng)上進(jìn)貨。一般情況下，除新疆、西藏和甘肅外，三天內(nèi)就可以拿到自己想要的貨。目前網(wǎng)上批發(fā)基本上都是三件起批，一件代發(fā)，這就大大降低了庫(kù)存率。

總之，服裝加盟連鎖商家要想減輕因貨品積壓造成的壓力，在進(jìn)貨時(shí)就首先要控制好。