女裝進貨該怎么來選擇適合自己的貨源

　　做生意很重要一點,你要學會放棄虛偽和虛榮這兩個習慣會踐踏了自己

女裝進貨：如何選擇適合自己的貨源？

1.實力: 當然首先就是資金,還有個人的魄力,閱歷.結合素質和對一個行業的了解程度.根據自己當前的情況選擇一種適合自己的開端.不論是擺地攤,還是開店,做批發,做品牌等.實際客觀是最重要的.

2.渠道：自然,實力決定了你渠道的選擇是做終端,服裝代理,還是開發商等等,各酷友量力而行,(這句好像廢話,呵呵)

3.貨源：這是現在網友們最多討論的一點.我自己也曾經很長時間為此事苦惱.因為我也是個行外個.我是學醫學的,,只因為比較關注服裝電子商務這一塊,從學校來到廣州選擇這些發展較快的服裝做為開始.到現在我還把自己定位是個行業邊緣的人.

相信每個朋友都想找到價廉物美的貨源,但自己的實力和營銷渠道往往限制了這一環節. 很多去批發城拿過貨的朋友都被檔主問過,"老板在那做啊"其實他只是想通過此了解你的銷售能力,報價也自然會不同.這句話其實也提醒我們,產品體格質量只是一方面,要重要的一點就是要根據所面對的人群和市場定位來進貨. 比如: 如果你開在小鄉鎮就是你品質再好,很多人仍然認為,縣城里里可以買到更好的,

廣東這邊的貨源大概分為幾種,價格從低到高-- 殘次品-尾貨(工廠做多客戶不要的都叫不分內外)--品牌庫存貨--退單貨--檔口貨--品牌貨.我知道的只有這些了,可能還有其他的,了解的酷友可以補上.

殘次貨:就是生產過程中和客戶質檢出的不合格產品,就是大家所知道的按斤或按條,件算的,這種就便宜的很,一般都是整包的拿,不可以挑.吊牌基本沒有,商標有的沒有的被剪,產品有的沒扣子有的有洞問題很多,大多需要修補才能賣,很多也只能扔了.這種貨主要分布在,中山沙溪,廣州迦南,以前御龍剛剛開的時候也很多.

尾貨:定單做貨一般都會有個+-%左右的余量,有些時候多出來的客戶不要了這就形成尾貨.因為廠家大多專營生產,所以一般有尾貨都會專門的公司上門收,低價出售,價格基本接近生產價,有些也比廠價便宜,具體款式和質量. 主要分布: 中山沙溪, 廣州廣州大,錦東等, 中山的貨大多外貿休閑類多,質量比較上乘,廣州這邊就相對內貿貨多.風格和中山不同.

庫存貨:數量不多,只有個別經營不良的公司處理庫存,大多有實力的公司有兩種辦法,一就是在店里不定期或定期促銷,好處就是一方面庫存處理了,另一方面低價格也同吸引顧客很不錯的手段, 第二種就是放第二年到季再上. 我以前在佐丹奴工作過, 同樣像以純等基本都是這樣處理. 流到市場的庫存質量多還是不錯,價格也便宜,女裝多,像自己開店的最適合淘這種貨,款式多,一件一兩件都可以,湊件打包,市場受歡迎程度值得肯定.

退單貨:原因多種,主要常見的1,面料質量有差異,收貨方退貨,2,檔期遲誤,收貨方退單,3收貨方破產失蹤等,經常整批次的貨退,這種貨質量大多質量穩定,很有批次感.像這樣的大宗退貨小客戶一般比較難拿 到一手,都是由實力的人低價買掉分散后逐步回到批發市場等 .由于質量優勢大多回到正常的批發市場的時候價格已經上升.

檔口貨,就是服裝城常見的, 這種基本都來自己中小工廠,檔主70-80左右是屬于找工廠做貨和炒貨的(實際這也是一種分銷,資源共享,每個人成長都要一個經歷,不是誰一做買賣就是大老板的.)只有不到20%左右是自己開工廠的.這是經營成本和營銷管理的問題,即使你能開的起工廠,不一定就能經營得了檔口.. 廣州檔口貨,由于檔租上漲和市場競爭雙重壓力的存在,產品質量普遍比前幾上都的不小程度的下降.降低成本最大的部分就是降低質量,這也是不少檔主為了生存不得采取的辦法.很多人都說炒貨的,其實市場基本決定了產品價格,人的心理都是有少總比沒得好,炒貨的并不是造成高價的主要原因,這部分群體只拿了其中的少部分利潤.

品牌貨:就是服裝代理加盟一類,產品質量好,品牌影響力強,廣告力度大,容易吸引客戶群體.如果有實力的,找個更強實力的服裝品牌加盟是最好的選擇,產品規劃有規律,到季節自然有新款式上,營銷方案和促銷這些些自己都不用太費心,員工也有培訓.是有實力的投資的較好途徑. 在選擇品牌加盟的時候一定要看好公司的資質,很多小公司租個寫字樓,10來個員工,開發基本靠買板,生產也是小量加工,這種公司不論從影響力各方面都不行,由于單量小加工質量要求高成本也高,造成一種沒有品牌影響力的品牌,有好貨沒市場 . 品牌的價格在于它所形成的影響力,并不單是質量. 是影射到社會中的地位,財富,個人品味及追求,愛好等 .

補充一點,相信很多朋友會問為什么沒有廠家貨,除了部分小廠其實原因很簡單,好的工廠都批的走,沒有精力放到小量的批上來.以我個個經歷來說,05年做外貿生意較好的時候,基本第兩三天就有貨要貨,一天要同時走兩三個定單的貨,當時我在萬通也租了寫字樓,基本上沒有時間放到這里,租半年多轉讓了.

重要的就是選擇正確的,沒有最便宜的只有最合適的,便宜的不一定就有市場,貴的并不是沒有市場.