“麻豆”老板網上創辦自住牌子

網店實體店聯手經營將為創業者贏得更大的發展空間

在網絡購物越發火爆的今天，很多人都想在淘寶網上分一杯羹，更有一些人選擇線上線下同時經營，還成立了自己的公司。

淘寶店主婷婷稱，現在的淘寶網發展趨勢轉向B2C(企業對消費者的電子商務模式)形式，自創品牌成立公司進駐淘寶商城，期待贏得更大的發展空間。

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批發+零售的量販店經營模式

2005年，婷婷開網店賣起了女裝，剛開始也僅是通過網絡進貨發貨。“在網上進貨，我總結出一句話：圖片是天使，實物是垃圾。”幾次不如意后，婷婷跑遍了上海、杭州、北京、廣州，找到了穩定的供應商，有固定的貨源后，同城越來越多的老顧客開始到她家里挑衣服。

2008年婷婷在大石橋一家商務樓里，開了自己的“魅力源”女裝工作室，所選擇的女裝消費人群在25~35歲之間。

記者參觀婷婷工作室時發現，除了時尚版女裝，還有些寬松服飾。“可能是現在的生活條件好了，一些女性的腰圍和尺碼也選購得越來越大，我也一直想只做時尚版女裝，但是女裝的銷售不能一味跟風，要根據市場需求來轉變。”婷婷表示，網店和實體店所銷售的顧客群體不同，不能根據自己的喜好來進貨。

婷婷比較注重服裝定位，選擇了批發+零售的量販店形式，綜合線上線下每個月的營業額達十幾萬元。“通過這種營銷模式，招攬到實體店的老板來批發服裝，利用一些超低甚至沒利潤的商品吸引流量，主要是跑量。比如一件雪紡蛋糕裙零售價為59元，一件韓國進口官網同步的毛料連身裙零售價為165元，同樣的兩件衣服在市區一些女裝店里可能會賣到這個價格的兩三倍。”

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提高可信度，服裝店里建起“影樓”

在婷婷的工作室里，墻上掛著一個液晶電視，里面循環播放著她自己擔當“麻豆”（網絡模特）所拍攝的服裝圖片。“如果顧客找不到適合自己的服裝，這些圖片可以幫助顧客找到搭配的感覺。”

為了網店和實體的結合，能更好地發展，婷婷不僅當起“麻豆”，還購置了一批拍攝器具。婷婷表示，擔當模特之后才發現，由于2月份上春夏裝、8月份上秋裝，室外拍攝有局限性，只好選擇在室內，自己搭建個攝影棚，讓圖片在網絡上能更加體現出真實。

記者來到婷婷的拍攝工作室，有背景布、反光板、銀閃燈等影樓的設備一應俱全。“朋友們經常開玩笑說我，這些拍攝工具都可以開影樓了。”婷婷說。

“上個月，我們又增加了靜物臺，因為店里除了銷售服裝外，還有包、鞋子等小物的拍攝。”婷婷介紹，比如拍攝廣告、產品畫冊、專業首飾等都需要靜物臺來完成拍攝。“現在一些網店用網站或雜志圖片上傳，但我采用真人實拍，可以更好展現衣服細節的真實性和上身搭配的效果。”在“魅力源”網店里，能看到購買者給予很多好評，都很喜歡她上身搭配的服裝。

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上了馬云的船，跟著馬云走下去

婷婷說，在上海、廣州一線城市里，有很多家知名自創品牌在淘寶網上發展得都很好，例如安都女裝、歌瑞爾內衣自創品牌，純粹的網絡出生，網絡成長。“我們淘寶人群內經常會調侃說，上了馬云的船，吃了馬云的飯，跟著馬云走下去。”

“現在，店鋪和實體的交易量相對平時提高了三成，就連銀基商貿城的老板也來我這兒進貨。”一年多的時間，婷婷和老公商務樓里的服裝工作室，從40平方米擴大到200平方米，并雇了導購、客服、倉管、打包等6名專職員工。

眼下，她還成立了自創品牌的服裝公司，“趁勢出擊，做一些更有創意的事情”。婷婷覺得，有了自己的品牌公司，不管是人員招聘還是用工體系，會更加正規和完善，發展自創品牌已經成為一種趨勢。