淺談服裝進貨經驗

首先我要說的是,進貨時僅僅靠眼光好未必行.

服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。褻服廣告要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。透明時裝這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，睡裙要達到出神進化的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準”。很多初次開店的投資者由于眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積存，所以最好第一批少進一些貨。下面舉幾個例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希看能有更多的商友提提看法.

【首次進貨的迷途】

在進貨上，A小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進貨前，對四周的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，A小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，于是在店展裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。船車勞頓、途中辛勞自不必說，她到了杭州后發現，很多批發商聽說她是從深圳來的，都用很希奇的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之后，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。A小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明四周有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的題目，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解四周消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不盡，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較飽滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。天天只能做到兩三百元的營業額，由于店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業后的客流量，假如店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼分歧適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而A小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品?超短裙透明時裝表演是服從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色?是在四周的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發?這些題目，從開業之初便時刻考驗著店展的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希看，而每個出口又似乎前途渺茫。

【練就選貨的火眼金睛】

在進貨的歷練中，順德的B小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的貿易街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收進，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

現在，B小姐把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手治理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但B小姐還是不能完全將服裝店交出往，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而B小姐則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。B小姐經營的是散貨店，店里的衣服、夜火鞋子、女仆裝皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出往。說到進貨的難度，B小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨本錢降到最低。

由于生意興旺，B小姐每周要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發商店里，經常要在短短的4個小時里從數家店展里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

B小姐說，她所以能正確進貨，主要做到了三點：

一是把握當地市場行情：出現了哪些新品種?丁字褲銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。小***

二是編制要貨計劃，蕾絲當然在進貨過程中也可應變修改。

三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，由于服裝批發“竄貨”的情況非常多，經常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

很多人對服裝經營有一個熟悉，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店展新品不斷活動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會由于某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會捉住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。由于熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式輕易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

一次,她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了5件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭一直很好。

【網上進貨 快捷方便】

對于多數服裝店主而言經常跑外地市場往進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。

千里迢迢對于多數女性店主來說也不安全，現在網絡技術發達，實在通過網上進貨也是很不錯的選擇。網上進貨的上風主要有：

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間間隔，很快就可以把握流行前線如深圳等地的最新款式。

2、節省用度，網上進貨可以省往大量的路費和住宿費，固然會有貨物的運輸費但是比起人親身往的路費要少多了。

3、靈活多變，網上進貨選擇余地大，可以隨時進貨。

4、價格便宜，由于網站進貨往往是從服裝生產基地(如廣東)等地進貨，相當于繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比往本地區域服裝批發市場要便宜(如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商實在都是在廣東進貨)。

網上進貨也要有一些需要留意的地方：

1、留意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網站進貨，由于支付寶是收到貨才確認付款因此資金安全有保證。支付寶現在是中國最大網上交易支付平臺(是買家和賣家中的第三方)，通過支付寶交易十分安全(淘寶網里的客戶幾乎都在用支付寶)。

2、留意網站信譽，盡量選擇有網站ICP備案號的網站(一般在完整首頁下方)。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網站。排名越靠前說明網站的訪問量、瀏覽量等綜合指標靠前(可以理解為人氣高)。可以到以下網址查看排名：http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com .cn，在里面輸進你要查詢的網址如：www.ousha.com.cn 就可以查詢到該網站的排名。通過查詢我可以看到這個網站排名在9萬左釉冬說明網站人氣很高。

3、留意網站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實物拍攝的網站。有實力網站里面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。

【各地主要服裝批發市場一覽】

深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發市場，主要是經營中高檔女裝。由于靠近香港，款式新奇，緊跟最新潮流。這里款式往往引領整個國內市場的女裝潮流發展。

廣州: 廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。

虎門: 有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。

北京: 較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城，以及往年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百榮世貿商城、木樨園商貿城等。

杭州: 四季青批發城是近幾年發展起來的新市場，主要以女裝(少女裝)為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發。市場大，品種及質量都很不錯，典型的南派風格，不太適合北方客戶。

上海: 七浦路市場比較有名，但沒有領導華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡往杭州四季青拿貨。

武漢: 武漢的漢正街全國著名，固然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發商品的重要渠道。

福建: 福建有兩個批發市場，福州和石獅。石獅的服裝批發市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有近20條服裝批發街、6座貿易城和8個不同種別的成衣專業市場等，共8000多家服裝店。

沈陽: 沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，由于老，單位面積偏小，很多有實力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在四周扎兵。

不管哪里的服裝批發市場，都有四種形式，第一種，批發市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔

主要有幾方面:1,盡量是小點的東西,這樣可以降低郵遞本錢。

2,盡量是新異的東西,好奇心會為你引來MONEY,究竟現在開網店的很多。

3,可以做代理,這樣幾乎不需要本錢. 最后說一下,要根據自己情況來決定到底做什么,比如你恰好有某東西的貨源,而且又便宜,那就別猶豫了,肯定賺了貨源1、普通批發市場。在各地象這樣的市場不少，比如廣州流花服裝批發市場、廣州小商品城等。這是尋找貨源的最簡單的方法，但是很多賣家都會忽略這個簡單的方法，而把目光轉向商品的原產地。實在在你開設網店最初的階段，假如商品的銷售量達不到一定量的話，在本地市場進貨，已經完全可以滿足你的需求了。優點：更新快，品種多 缺點：輕易斷貨，品質不易控制 2、品牌代理商。開網店需要你做個有心人，你可以留意一下正規專賣店，并一定要往聯系一下，肯定會有很多發現。但是相對來說，直接聯系品牌經銷商，需要更大的進貨量。越是大品牌，它的價格折扣就越高，真正賺的錢，只是在完成銷售額后拿的返利。但假如你的店展已經發展到一定程度，想走正規化路線，這就會是個不錯的選擇! 優點：貨源穩定，渠道正規，商品不易斷貨缺點：更新慢，價格相對較高 3、網上批發代銷式供給商。這是時下網上非常流行的一種供給方式。

對于新手來說，這種方式是個不錯的選擇，由于所有的商品資料都是齊全的，關鍵看你如何把商品賣出往。不過，在選擇這種上家的時候，一定要留意他的信用和商品質量，否則碰到糾紛就不好解決了。建議往國內有名的貨源網址導航往尋找提供網店代銷貨源的供貨商。優點：簡單省事，鼠標一點，***貨都不用自己管，坐收傭金。風險低，資金投進最省缺點：商品不經過自己的手，品質難控制，由于對商品可能了解不夠，與客戶溝通較復雜，操縱不好會得中評或差評

4、各種展會、交易會。全國每年每個行業都會召開各種展會，如服裝展、農博會，這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此，當生意已經有所起色，而苦于貨源不夠好的時候，參加相關產品的展會，接觸真正一手貨源，大膽的和廠商真正建立合作，對長期發展壯大很有好處的。各種行業的展會，都會在相應的電子商務報公告召開日期，參加這種展會有個小竅門，要以專業人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠商感覺你是專業人士，談生意也比較輕易。優點：本錢低，競爭力強，商品質量穩定，售后服務有保障。缺點：一般不能代銷，需要有一定的經營和選貨經驗，資金投進大，風險較大。

5、關注外貿產品或OEM產品，價格通常為正常價格的2-4折，這是一個非常不錯的進貨渠道。

6、買進庫存積存或清倉處理產品。由于急于處理，這類商品的價格通常是極低的，假如你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的上風，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。這個方法的優點是本錢低，缺點是具有很多的不確定因素，比如進貨的時間、地點、規格、數目、質量等都不能受自己控制。

7、尋找特別的進貨渠道。比如，你在美國或日本有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。實在貨源就在你身邊，只要做個有心人，你就會很快找到適合自己的好貨源

更多廣州站西服裝批發市場爆款貨源、進貨資訊、時尚資訊盡在迅贏網www.2win365.com

服裝進貨經驗談