品牌女裝拿貨的注意事項

    品牌女裝進貨，去批發市場拿貨有一定的技巧。進貨前要做好自己的進貨準備，批發市場進貨有一定的用于技巧，進貨完畢之后要有進貨總結。

    去批發市場前要學會的三點知識

    一、什么是拿貨價和打包價

    通常在批發市場你經常聽到“拿貨價”和“打包價”，但很少聽到“批發價”。

    拿貨價就針對于是對于小批量進貨的價錢，在四季青來一般3件或以上的可以拿到“拿貨價”，可以“混批”。混批是指一個款色如果有5個顏色，你只是要其中的3個色，每一個色的要一件的，一共是3件混批，這樣可以拿到“拿貨價”。但是有些自主品牌的店鋪要求就比較高了，通常是每一個款的每一個色要5件的才可以給你拿貨，不然門都沒有（這也是我們對一些行家來抄襲的限制，還有就是想和一般的大陸款式拉開差距）。

    打包價是一個款全色全碼，更有牛的商家對數量有限制，每一色達到幾件才行。所以下次拿貨的時候，記得不要說“怎么批發” “批發價是多少”的，還有就是不能一來你看見你喜歡的款式就問拿貨價，打包價的，首先你不要出聲，看款、摸料，然后再問有多少個顏色的。凡是一開口就問價錢的要不是行家，要不就是新手。

    二、進貨時砍價的技巧

    服裝進貨的時候砍價最好有2人，一個紅面一個白面，明白我的意思嗎？

    例如：A看中一個款式，摸料，問價；B就說不好看（說出很多的理由），然后A說他的朋友去年賣這個相似的款色如何如何的好（給批發商一個幻覺你可以幫她賣出很多），不過記得過程一定要B占上風的，這時批發商一般會松價錢給你的。

    三、出發前做好進貨計劃

    拿貨的時候記得自己要選什么顏色的就夠，因為批發通常都是一個款式的至少做4-5個顏色的，多的有7-8色（因為色多款式少的容易做，而且批發的時候會容易令生意提高，對于大額批發的多要一個顏色的就是上萬的差價）。對于零售店主，針對你的地區去挑顏色。這時批發的MM會在你面前穿這個版那個版的，或者穿這個色那個色的，記得自己一開始選中的款和色就夠了。通常你后來選的都會成為你的庫存（其實我們都知道哪一個款的什么顏色好銷路的，有時每一年都是賣來賣去都是那幾個色好賣的，所以定準顏色就可以）

    品牌女裝進貨批發市場進貨的一些技巧

    1、 進貨穿著

    批發市場里的買家穿的那是五花八門，所以大家覺得穿成什么樣都無所謂的。這個觀念可是不對的，切忌不要正裝和過于時尚端莊（怎么說最后也實力氣活啊），建議隨意的休閑裝比較好——

    2、 進貨工具

    制勝的法寶來了，趕緊記下來吧——帶個黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標志物啊！我自己可是試驗過的，老板打量你后給出的價格完全不一樣。當然要是準備大規模進貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了（沒有辦法啊，現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件……）

    3、進貨術語

    原單、跟單、尾單、外貿貨、外貿尾貨等。這些詞語就不多說了，反正批發商一般總是說自己貨是正宗原單的，新手賣家容易信以為真。但事實上，很多并不是真正的原單。

    賣得好不好叫走得好不好，去進貨叫拿貨，千萬不要說買，在問有什么顏色叫還有幾個色。

    一手：一般全碼（全色）各來一件叫一手。

    混批：什么樣子什么類型的貨都拿，湊滿一個數量或總價。也叫“串款”。

    打包：一次拿很大的量和款，就好像收庫存貨一樣。有時批發商一包貨（良莠不齊）不讓挑選，一口價出售也叫打包。

    散貨：款比較雜，量不是很大。

    散客：離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。

    爆版：這個款型在市場上走的量很大。

    炒貨：是好比炒作一樣，往往把幾十的衣服炒到幾百。這類東西，新手賣家還是盡量回避吧。

    4、進貨預算

    要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心里有數。

    5、進貨調研

    每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類后，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則后悔連連！

    6、確定進貨

    按照調研后的資料直接去拿貨就是了，這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長期合作了——其次是進貨數量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。第三點是關系維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉后價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗，千萬別小看這點，人家在江湖上資歷可比你老阿！

    7、進貨總結

    對于批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、面料……這樣才能為以后進貨積累更多的寶典哦！

    品牌女裝進貨，批發市場拿貨的時候一定要記住這兩點

    a、掌握服裝的流行趨勢

    拿熱銷款還是貨尾款，看你自己的定位了，熱銷款的比較大路，競爭相對較大，你自己要懂得拍攝，后加工的就拿這個，一些定位做特色店的就不要拿熱銷款，尾貨的我不推薦，因為在批發來說，熱銷的款式到哪里都是好賣的，貨尾的款式有可能是過季了，或者本來款式市場就不看好。拿了肯定是成了自己的庫存。

    b、不要太相信所謂的品牌原單

    最近很多想做服裝的朋友都在問批發市場是不是很多的大牌子的原單，說句實話批發市場里面很多的only,VM,歐時力，ZARA的，幾乎隔一檔就可以找到，很多都是仿單的，并沒有那么多的原單。包括現在淘寶上N多的都是仿單，你可以想象，如果淘寶的人沒有水分，那么多的原單，only就垮臺了。

    消費者都是想以低價買好質量的貨品，特別是品牌商品，所以“原單”就成為了商家們炒作的熱點，作為服裝內部的人都知道，原單是外商提供的原面料，原版型，原輔料的，生產的數量都是按照嚴格的計劃，特別是大牌子，即使是有數量的多出，生產加工廠都不會拿出來賣的（為什么？因為和大牌子簽約的時候通常有注明如果是流通了他們的款式的會取消合作的資格）正常的加工廠都不會為了小量的尾貨而失去一個大客的，還有一個可能就是原來出口的衣服因為質量問題出口不了，或者是配合的問題出口不了的，也會流出原單但是畢竟比較少的數量。