教你服裝加盟商如何科學訂貨？

    訂貨會關鍵點總結：

    ※訂貨規劃的三大基本思路

    1、單店核算

    2、組合搭配

    3、著裝季節/銷售季節的劃分（如上半年可分為春季、初夏、盛夏）

    單店核算的內容：

    1、要什么風格的產品？（如正統商務占比/休閑占比）----業態定位

    2、要什么樣的大類產品組合？

    3、每個大類產品要多少款式？---店鋪的基本陳列量

    4、各大類產品的總需求數量？

    5、各大類產品中的各個款式風格的訂貨數量？

    6、價格帶？

    7、色系組合？……

    組合搭配的內容：

    ---訂了上衣，要考慮搭配什么樣的褲子；

    ---訂了外套，要考慮搭配什么樣的內套；

    ----做好產品的組合搭配是提高“客單價”的重要途徑！！

    1、組合搭配時要著重考慮關聯性搭配

    （如訂了西裝，那有沒有訂襯衫呢？訂了襯衫， 那有沒有訂領帶呢？）

    2、同時注意價格帶的搭配

    （如訂了高價位的上衣，那有沒有高價位的褲子來配它呢？）

    3、同時要考慮產品的風格協調性

    （如訂了假日休閑風格的上衣，那有沒有相同風格的褲子來搭配它呢？）

    ※著裝季節/銷售季節的劃分：

    1、上半年可分為春季、初夏、盛夏

    2、目標消費群體的著裝需求，就是我們的銷售機會

    適當考慮往年庫存的因素

    1、適當扣減“有效”的往年庫存

    --注意是“有效”的（歷時性商品）；

    2、不要讓“死貨”擋住“活貨”的活路！

    3、往年庫存“死貨”的處理建議

    -- “第5季工程”（開設輔銷特價店）

    --新舊貨捆綁促銷等