開服裝店的經(jīng)驗(yàn)：怎么樣找到適合自己的服裝貨源？

    目前，零售商的進(jìn)貨渠道主要有兩大類：一是批發(fā)商，二是生產(chǎn)廠家。現(xiàn)在似乎有這樣一種趨勢：受工業(yè)直銷的影響和市場競爭的壓力，越來越多的零售商，尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進(jìn)貨。但這并不是說零售商的所有商品都可以通過產(chǎn)銷直接見面來解決，事實(shí)上，在現(xiàn)代商品經(jīng)營中，相當(dāng)多的零售商，尤其是中小商業(yè)企業(yè)的大部分商品，還是要依靠批發(fā)商作為自己的進(jìn)貨渠道。

    精明的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，他總是從多家批發(fā)商那里進(jìn)貨。在與眾多批發(fā)商的接觸過程中，他會從中選擇一兩家批發(fā)商，作為自己較固定的進(jìn)貨渠道。

    批發(fā)商五花八門，零售商選擇和利用時(shí)，須謹(jǐn)慎從事。一般來講，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問題。

    （1）批發(fā)商是否愿意指導(dǎo)和幫助零售商店成為經(jīng)營效益好、商品暢銷的商店。

    （2）批發(fā)商是否把自己批發(fā)額的增長，寄托于零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，為零售商而多方考慮，誠實(shí)經(jīng)營，講究信譽(yù)。

    （3）批發(fā)商是否有一定的倉儲能力和能否提供運(yùn)輸方面的服務(wù)，以便為零售商減輕存貨負(fù)擔(dān)。

    （4）批發(fā)商是否可為零售商提供宣傳、廣告、定價(jià)、銷售和商業(yè)情報(bào)等方面的資詢服務(wù)。

    選擇批發(fā)商時(shí)，要權(quán)衡供貨單位所處距離的遠(yuǎn)近，從經(jīng)濟(jì)合理原則出發(fā)，節(jié)省費(fèi)用，提高效益。

    選擇批發(fā)商不宜太多，以便能同某些批發(fā)商建立長久關(guān)系。從長遠(yuǎn)看，長久關(guān)系可以保證零售商的貨源穩(wěn)定，并可從進(jìn)貨單位那里得到適當(dāng)幫助。

    1、進(jìn)貨時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)

    首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

    2、服裝尺碼的問題

    首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲，自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確，作為店家要考慮這部分客人的需求，但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求，有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

    建議：學(xué)會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率也高很多。

    3、服裝挑款挑碼

    比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%，其他的80%是沒有機(jī)會讓消費(fèi)者見到了，也就是說連銷售的機(jī)會都沒有了，再加上挑顏色、和尺碼，一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點(diǎn)，配不到我的裙子（褲子）等等，4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了，到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。

    建議：貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全，尺碼、顏色、款色。

    4、備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金

    試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%。

    建議：利潤要合理，一般100%比較合適。

    拿貨要注意的幾點(diǎn)：

    拿貨的最合適時(shí)間：周一到周五的上午。這段時(shí)間是拿貨的最好時(shí)間，一般批發(fā)市場都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會高點(diǎn)，因?yàn)榕l(fā)市場通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了，拎著大包很不方便。

    小技巧1、很多剛剛到網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者，在一開始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商。因?yàn)榧词乖诟鞔?a href="http://m.lzycch.cn/pin-pai-zhe-kou-nv-zhuang-pi-fa-shi-chang" title="服裝批發(fā)市場">服裝批發(fā)市場，批發(fā)商之間也有合作，有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場以批發(fā)向外發(fā)貨，這無疑會增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本，要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場，不漏掉任何可能的機(jī)會，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。

    小技巧2、每個(gè)批發(fā)商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢。他們往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然換貨時(shí)浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。在選擇批發(fā)商時(shí)，要盡量找因質(zhì)量問題換貨，費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，這樣就不會浪費(fèi)自己的錢了。