北京雅寶路服裝批發市場拿貨的介紹

雅寶路市場經過近20年的發展，已成為中國最大的服裝出口交易市場，現有大小近20個服裝商廈，其中以天雅大廈、吉利大廈、雅寶大廈等。

    共有5000多個商戶，來自河北、山東、浙江、福建、廣州、安徽等省市的商家和廠家。市場上的98%產品遠銷到俄羅斯、烏克蘭、利比亞、羅馬尼亞等30多個國家，每年對外貿易額在200多億人民幣。

    一、雅寶路市場綜述

    （一）雅寶路市場的淵源 1988年：成形 雅寶路市場形成于1988年，占地面積約2萬平方米，是本市最大的民間涉外服裝批發交易市場。當時前蘇聯剛剛解體，前蘇聯及東歐地區民用消費品短缺，對中國的服裝需求很大。北京交通發達，信息靈通，各國商人云集，因此中國各地的服裝都把北京特別是雅寶路作為對外貿易的窗口。強烈的市場需求、充足的貨物供應、明顯的價格優勢使得各國商人大量涌入，曾一度憑借其款式時尚、價廉物美的外貿服裝而享譽海內外，尤其在中、東歐國家一些服裝批發商和游客中有較好的聲譽。市場鼎盛時期，這條街攤位多達1400余個，每天至少吸引著數千位大宗外貿商人的光顧，雅寶路迅速成長為一個專門提供外貿服裝等日用品的大型商業區，并且在雅寶路市場周邊形成了規模龐大的“環帶市場”。

    1999年：遷至朝外大街 隨著市場的不斷發展壯大，雅寶路市場由于長期占道、影響交通安全、噪音擾民、影響周邊環境等原因，給附近單位、群眾的正常生活造成不便，為徹底解決占路擾民、占壓綠地、火災隱患等問題，北京市朝陽區政府決定對雅寶路市場進行拆遷改造，使其退路進廳。

    1999年9月9日，雅寶路服裝市場被拆除。但同時為了妥善安置商戶，并確保“雅寶路”品牌得以延續發展，經過區政府的努力和協調，雅寶路市場被搬遷至現在的朝外大街，并由原下屬于朝陽區商委的昆泰集團建設、經營、管理，并成立了專門的商業運營公司，完全采取企業運行方式。當時的媒體報道，據說總投資5.8億元的雅寶路新市場由10幢藍色大棚組成，占地面積達3萬平方米，配套設施齊全，擁有近1500個攤位。昔日的自由市場搬進了大棚，隨意經營變成了經過策劃的整體營銷，銷售內容也由原來的單一服裝逐步變成了多元化經營，水產、餐飲、農貿甚至花卉等項目都被囊括了進來。 雅寶路市場于2002年11月1日正式遷往三里屯雅秀服裝市場，即麒麟大廈。

    在雅寶路市場兩次搬遷的同時，以吉利大廈、日壇賓館為中心的老雅寶路市場卻筋骨未動，由于歷史和區域人文經濟等多種原因，老雅寶路不僅繼續保持了傳統的東歐貿易格局，反而新增了其他商貿活動，并日益煥發出活力，品牌之路越走越紅火。

    （二）雅寶路的輝煌 北京一位銀行業人士曾用一個金融概念形容雅寶路市場：俄羅斯商人每年留在雅寶路的美元現金之多，幾乎可以拉動北京外匯市場的比價。 一組數字，無需更多說明：

    1、每年到達雅寶路的東歐國家（部分非洲）采購商超過6000人（不重復計算人次）。采購商的平均采購金額（包括樣品采購）每人/次15000美元。

    2、雅寶路日成交量達1100萬美元，每年的成交金額保持在30億美元左右， 2000年的貿易額甚至達到50億美元。

    3、據悉，目前雅寶路的攤位近4500家，貿易范圍覆蓋前蘇聯、東歐、非洲、西歐、亞洲、北美，另據CNN報道，雅寶路的自發商務活動正為近5000萬中國人提供就業機會，目前這一數字還在不斷增加。

    4、吉利大廈、天雅大廈、漢鼎大廈等眾多商鋪目前出租率均為100%。 雅寶路為北京帶來了無盡的商機和財富。

    （三）雅寶路市場的特點

    1、民間自發形成的交易場所。與秀水街、三里屯、簋街等知名行業市場相似，“民間自發”這一顯著特點使其擁有鮮活的魅力和長久的生命力。但也正因如此，交易的不正規性也體現出來，易形成惡性競爭。對于一個高檔現代的商業設施來說，這些問題勢必要解決，因此對本地區其他項目日后的經營管理提出了更高的要求。

    2、“蝴蝶形”結構形式的行業市場。與“金字塔形”行業結構所形成的偏頗市場（即由少量的大型公司作為買方，例如汽車制造行業）相比，雅寶路市場是“蝴蝶形”結構形式的行業市場，即買方和賣方兩者都是高度分散的，致使交易鏈長，交易成本高。由此，我們看到了建立現代物流模式和電子商務平臺的必要性。

    3、供貨商：只做外貿批發，不做內銷零售。與絕大多數商業（特別是小商品交易）廣開門戶的經營方式截然不同的是，雅寶路的大部分供貨商不愿在小本買賣上浪費時間和精力，拒絕內銷和零售，只做大單的生意。這就對商場的格局提出了特殊的要求，即導致目前眾多商場設置小談判間式的格局的首要因素，事實證明，這種傳統的格局和模式仍存在一定的生命力。

    4、采購商：地域性集中。采購商中來自于俄羅斯、烏克蘭、格魯吉亞、中亞五國的泛俄語國家人群超過85%。但目前采購商的范圍開始擴大，出現部分來自東南亞、阿拉伯的采購商。也正是如此，造就了極有特色的商品。

    5、商品：針對性極強。針對地域性非常集中的采購商，雅寶路市場所經營的商品有極強的特性。 從業態分布看，雅寶路有80%以上的商家都以經營服裝和鞋帽為主，其余有部分經營箱包、體育用品及其他小商品。 從商品特性看，更是投其（主要是東歐、俄羅斯）所好。如：各季服裝一概是特大號“歐碼”。 有相當一部分商家經營裘皮大衣，更有像類似于瑞風、漢鼎大廈這樣專門經營裘皮的集中場所。