散貨批發要注意哪些問題

    臨近中秋節的時候，批發市場里秋裝早已上市，2020年9月初正是零售商瘋狂備貨的時候，每天形形色色的進貨商，來來往往，整個童裝批發市場里，熱鬧不已，今天終于平靜一些了，因為我們批發市場并不是品牌的，所以來進貨的，也一般都是做散貨的。

    其實好早以前，我便發現，進貨商的進貨方式大不一樣，有一部份進貨商一到市場，便直奔熟悉的檔口去，走幾家就搞定了貨，不慌不忙，輕松愜意，進的多補貨的也快，而有些客戶，拎著包到處奔走，東瞧西看，東家一手，西家兩手，每到一個地方，都是來也匆匆，去也匆匆，像一陣風似的吹進店里，指著一個版問下價，還沒等店主或營業員反映過來，便又似風一樣的走了，如果你想著介紹幾個版給他看看，那也是不可能，往往這種進貨商，每次拿的貨少，補貨也是很少的。

    為什么同是散貨進貨商，有的人進貨輕松卻賣得更好，有的人進貨累得半死，回家賣貨卻又慢呢？想想了，根據個人經驗，寫點小小的建議，至于各位是否認同，或是否有真正的意義，那么就待大家討論了。

    首先，我個人認為，到處找貨，到處拿一兩手貨，不是很明智的進貨方式。相當一部份散貨進貨商喜歡到處奔走，東拿西拿，他（她）們總覺得自己眼光好，經驗足，相信自己親自挑選的款式才會好賣，相信跑的檔口越多，越能找到好貨，越實惠。當然這樣做，他們肯定也是有自己的道理的。但是，這樣做，弊端是不是很明顯？

    其一，這樣的進貨，實在太累人，效率的高低，外人只怕也無法評說了。如果僅此一次，花個幾小時也許不算什么，但是次次都要如此，讓人疲于奔命，怎么受得了？我總是對一些客戶說“真的佩服你們，晚上坐車，然后滿市場的轉，還要提著大包小包的貨，不用說還要看什么款式之類的了，就是讓我純這樣轉著，我也趴下了。”

    其二，我們做生意的，總是說要長期合作，但是如果這樣東拿西拿的，勢必長期沒有固定的合作對象，那么又怎么能得到供貨商的各種支持呢？雖然你滿世界的拿貨，但處處都是陌生人，只怕誰也不會照顧你了。

    其三，每次從不同的地方進貨，能形成自己統一的風格嗎？我們都道，做生意，就是要長久才有得賺，長久了，形成自己的店鋪風格，便會有自己忠實的客戶群，如果經常變動風格，那么自己的顧客群也無法穩定下來，換一批貨，就換一群顧客，生意很難維持穩定地增長。很多人說，我是做散貨的，沒有什么風格，見到什么好看就進什么貨，我的客戶群都是小鎮上的人，也沒有什么風格要求，只要好看的，價格實惠的，也就會買。其實這樣就大錯特錯了，不是只有品牌才有風格，也不是只有城里人，才會有自己的風格，每個人心里，都有自己的選衣標準，不信你可以試試，就算是農村的老婆婆，她進店買你的衣服，也會有她的一套理由。

    最后，長期憑個人眼光和經驗進貨，不免受到一定的局限，也難免有看走眼的時候，也是存在一些風險的吧。有些客戶，進店后只看自己喜歡的款式，店主介紹其他的版，他總是說“我不喜歡。”我總是對這樣的客戶說“你是開店做生意的，是賣給不同的人，并不是你自己的孩子穿著，每個人都要不同的喜好，你總不能所有都按你自己的意愿來吧。”

    讓我總結了這么多條的不足，不知道你是否相信這是一種費力不討好的進貨方式？如果你是散貨進貨商，進貨便花費了你如此多的精力，那么你回去后，還有多少精力來研究賣貨的問題呢？如果賣貨的問題沒有研究好，那么店里生意又如何好得起來了？那下次進貨，是不是需要花費更多的精力？惡性循環，只怕你對這個童裝店的經營也就沒有信心了。