如何找到好賣的產(chǎn)品以及找到這些產(chǎn)品的方式

    從2004年開始就在想要做一個淘寶店，算下來，這幾年不止一次的有去觀察過各級批發(fā)市場，多次了解各種做淘寶店的模式，找過不同的合作伙伴，甚至也開過店，但都沒有堅持下來，直到認識了一個朋友，在他的幫助和激勵下，才讓我們正式?jīng)Q心開始這份工作。

    對于剛開始做淘寶，很多人質(zhì)疑的問題都是：1、做什么產(chǎn)品； 2、現(xiàn)在開始做晚不晚；3、從哪兒開始。 我們現(xiàn)在只是一個2鉆小店（做了一個半月），也開始收藏一大堆皇冠或有特色的店，去淘寶的賣家論壇看人家的新賣家月沖1鉆，賺1萬樣的貼子，以獲取經(jīng)驗。但通常我們會發(fā)現(xiàn)，這樣的行動對我們有很多啟發(fā)，但能夠?qū)嶋H產(chǎn)生作用的實在太少。主要原因是：淘寶這個大平臺，已經(jīng)形成了一種網(wǎng)上社會形態(tài)，滋生出了很多新的營銷模式、商業(yè)模式，看表象的營銷方法、產(chǎn)品使用方法，去簡單的復制別人的模式，是不一定成功的，因此一定是從大量的開店群體中，去分析深層次的規(guī)律。

    雖然自己的能力和表達，還不能夠深入分析最深的規(guī)律，爭取用金字塔的原理來記錄一下。在最近和部分淘寶賣家的溝通中，大家普遍感覺做淘寶會有幾個階段：（以下階段會隨著淘寶的發(fā)展而出現(xiàn)很多變化，目前的切分只是根據(jù)自己的感覺和觀察。）

    起步階段，即1心-5心以下；

    快速發(fā)展階段，即1——3鉆期間；

    掙扎期，3鉆到4鉆；

    成熟及穩(wěn)定發(fā)展；

    起步階段的的賣家體現(xiàn)的強烈特征是：興奮、激動、充滿信心和希望、想法多、積極主動，特別忙碌，因為實在要做的事情真的非常非常多。起步階段其實是非常容易度過的，只有產(chǎn)品不太差，有一定的營銷能力，其實就可以過。 起步階段核心問題是：A、貨源問題；B、產(chǎn)品表現(xiàn)；C、淘寶平臺的學習和嘗試。

    說下貨源的問題，這個問題想想真的挺大的，小到剛開店，大到皇冠，甚至哪怕你是工廠，對產(chǎn)品和貨源，都是一個大問題。在剛開店之初，我和很多人都討論過，以下是從不同角度的分析，希望對剛開店的人有幫助。

    今年阿里巴巴上面宣傳：找貨源上阿里巴巴，是定義非常清楚的一個平臺。對于今年剛開始做的我們來說，我們也沒有放棄在阿里巴巴上找貨源，甚至是下單來買。這個平臺的好處是，第一、信息多，能夠快速查找到大量的信息；第二、快速，只要搜索就可以了，省去了跑市場的煩惱；第三、確實便宜，只是便宜。所以，我們剛開始也每天花幾個小時，泡在阿里巴巴找產(chǎn)品。那怎么找呢？我們用了大部分淘寶賣家都會用的方法：先去看淘寶上什么好賣，好賣的東西最低價是多少，再去阿里巴巴搜索，然后去和賣家談，了解具體的批發(fā)情況。

    我們也發(fā)現(xiàn)了這個平臺，有很多不能夠滿足我們的地方：

    一、信息上的問題：

    圖片同樣 難辨產(chǎn)品差異

    首頁信息很雜，尋找優(yōu)質(zhì)信息不容易。像我們剛剛說到的，淘寶上什么東西好賣的，去阿里巴巴搜也是有的，講一個大家都知道的案例，淘寶這兩年好賣的李孝利系列的，在阿里巴巴上特別多，價格也很便宜，但這個實在是太泛濫，每一家圖片都一樣，無法區(qū)分品質(zhì)，加上實在太普遍，后起的賣家想去做的話，我感覺只能夠用價格去吸引，但利潤一定很低了，所以我們是堅決不做這類產(chǎn)品的。而阿里巴巴上搜到的批發(fā)信息，太多太多是李孝利系列，而想找一些有特色的產(chǎn)品，得花很多時間了。做為買家，眾多賣家用同樣的圖片去發(fā)布，我們是很難辨別產(chǎn)品差異的。

    根據(jù)買家需求推送信息

    其次是找適合自己的產(chǎn)品很難，我們買家在阿里平臺出現(xiàn)，我們的目標其實很明確，符合我們店的產(chǎn)品定位，優(yōu)質(zhì)平價。不知道有沒有其他的買家有同樣的感覺，找這樣的信息太難了，真希望阿里有一個買家需求推送的功能，我輸入我的要求，就可以給一個信息的推送了，就好像我們?nèi)鹘y(tǒng)市場里，傳統(tǒng)市場就有他的產(chǎn)品分類，來供零售商等來選擇。

    質(zhì)量有待改進 特色難以跳出來

    阿里巴巴的信息質(zhì)量確實有待改進，這和賣家投入到這個平臺的精力有關(guān)，像淘寶賣家，現(xiàn)在很多淘寶賣家的圖片和信息都有自己的規(guī)范和定位，買家很容易找到適合自己的產(chǎn)品和風格。信息質(zhì)量上我也一直有一個疑惑，批發(fā)類產(chǎn)品的表現(xiàn)和零售類的產(chǎn)品表現(xiàn)是不是應(yīng)該有一些不同？如果有應(yīng)該是哪些不同？如果阿里巴巴的信息質(zhì)量只是單純的鼓勵批發(fā)商、廠家按淘寶的要求來，那和淘寶的區(qū)別又是什么呢？傳統(tǒng)批發(fā)的規(guī)則，如何在一個批發(fā)平臺上展示？為什么會有這些疑惑，是因為我看到的阿里巴巴上的廠家，似乎有一部分已經(jīng)在淘寶上開店，且開得不錯，他們把同一種模式放在批發(fā)平臺上，允許單件購買，和C2C模式、B2C模式很像。那我們在淘寶上發(fā)展起來的新賣家，利潤在哪里？空間在哪里？特色在哪里？發(fā)展在哪里？也許我們只能夠去深入了解傳統(tǒng)專業(yè)市場，才能夠弄明白這樣的問題吧。

    由于很多信息質(zhì)量不太好，有好的很值價的批發(fā)產(chǎn)品要想在阿里巴巴的的平臺上跳出來，可真不容易啊。這個也導致我這個自以為很懂得找信息的人，在阿里巴巴找不到自己想要的信息了。

    二、關(guān)于在網(wǎng)上找批發(fā)信息的效率問題

    之前在阿里巴巴上找信息會很快速，你搜個關(guān)鍵詞，就可以搜索到幾萬甚至更多的信息，第一感覺哇，真好。等慢慢一頁一頁翻的時候，失望和不想看下去的感覺，有點加劇。比如之前想嘗試找圍巾，于是搜索之后，看了幾頁的搜索頁面，也點擊詳細，并記錄下來對比，綜合算了一下自己的找產(chǎn)品的指標，基本都被劃叉叉了。第一天找的時候，還挺興奮；第二天再來找的時候，就有問題出來了，昨天找到的信息，今天找到的似乎也是這些；第三天再來分析的時候，對比淘寶似乎有更低的價格；第四天就特別特別想去線下市場找找看，一是看質(zhì)量二是看是不是便宜，一下子就花費了幾天的時間。

    提一個思考問題：一個月之后，我們再來網(wǎng)上搜索，會不會有信息的不同呢？

    其實我還是覺得阿里的批發(fā)真是一個不錯的東西，它幫助大量的淘寶賣家去解決貨源的問題，真的是一個非常好的點，特別對還不知道怎么開始做生意的人來說是一個很大的幫助，但不太適合中高端的做淘寶或零售商的人群。為什么這樣說，因為無意中幾個人的阿里巴巴進貨嘗試給了我一些思考。

    第一個嘗試的是我親愛的老爸，先說一下我老爸的背景，我爸爸算是半個生意人，做了快二十年的生意，做過超市、食品專營，負責管過一個專門生產(chǎn)工作服的服裝廠等。在他這個年齡，算是對電腦很懂的人吧，如會裝機、非常會用QQ、玩過網(wǎng)游（傳奇）、天天上網(wǎng)、喜歡逛淘寶。

    在我們剛開始做淘寶時，我正好有幾天回家參加同學婚禮，一面忙著幫同學的忙，一面要看店當客服。于是，只能讓老爸幫忙，幫我找找貨源。我爸爸按我說的關(guān)鍵詞，搜索了很多信息，還幫我對比價格，特別是當他看到網(wǎng)上賣的衣服那么便宜時，第一反應(yīng)就是說：要不我們?nèi)ミM點貨，租個門面，賣便宜服裝超市吧！然后跑到我們家附近的小店去看了下，感覺利潤空間特別大，比如小額批發(fā)上推廣的運動衣，一套10塊錢，但在我們那里的小店，一套要賣89元。對于沒有接觸過少淑服飾的老爸來說，他快速收集了很多廠家信息，并且通過用筆記的方式，對比了他們的信息，很方便讓他去簡單的計算利潤，或許阿里巴巴可以幫助這樣的人成功。

    另一個嘗試是我同學，由于她在事業(yè)單位，工作很閑，一直很想開個淘寶店打發(fā)下時間，看到我開始做了后，我們兩個一起去阿里上找貨源，由于她不是專職做，所以她很快在廠家直供和沖鉆活動中找到了貨源，一個是咪兔玩具，一個是某一個很便宜的T恤。對于對傳統(tǒng)服裝市場一概不了解的她來說，是一個非常好的切入點。（不過，最后她還是沒有開下去，一方面是兼職做，沒有生意，另一方面也是收到13塊的T恤后，覺得質(zhì)量不好，都送人了）她給我的一個反饋是：找一個想長期合作的好貨源在阿里還是有點難，第一次在上面的采購經(jīng)驗是她收藏了她認為不錯的50多個產(chǎn)品，就是要聯(lián)系十多個供應(yīng)商，覺得太麻煩。

    三、關(guān)于價格的問題。

    我很想說：其實我們不想賣便宜貨，因此我們不想找只是便宜的貨源。

    我在阿里上批過一套運動衣，五件只花了五十塊。那件衣服剛拿到的時候，由于當時不懂面料和做工，我們還是挺驚喜的，覺得十塊錢批發(fā)這個，我在淘寶上賣19塊也是不錯的，是多么好的沖鉆產(chǎn)品。但當我拿回家用洗衣機洗了一件做測試后，結(jié)果是衣服的縫合處裂了一個巨大的口子——25CM繼續(xù)擴大中，主要是由于脫線造成，脫線將其他衣服纏成麻花。

    這次的經(jīng)歷讓我在阿里上找產(chǎn)品多留了一個心眼，就是我要關(guān)注面料和做工，可是這些光靠圖片是看不出來的。如何從大量的同類產(chǎn)品中，讓好的產(chǎn)品脫穎而出，對我們來說是一個采購的難題。我們也在線下找貨源，從開店到現(xiàn)在我們花在路上的費用應(yīng)該有一萬元了。

    綜上所述，我們可以看到我們在阿里上采購的難題：

    1、信息很多，但找不到合適的；

    2、價格便宜但害怕質(zhì)量有問題；

    3、搜索信息很快但效率不高，有違在網(wǎng)上找產(chǎn)品的意圖；

    最后講講我們在網(wǎng)上采購的經(jīng)驗，我們花了兩個月跑了不同的批發(fā)市場和專業(yè)市場，收獲非常大，我們知道了產(chǎn)品差異，知道了服裝成本，知道了利潤空間，知道了好貨在哪里，知道了面料和做工的差異，更重要的知道了什么是淘寶好賣、市場好賣，還有即將好賣的產(chǎn)品以及找到這些產(chǎn)品的方式，這些東西可以幫我們在網(wǎng)上采購，希望我的經(jīng)驗能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>