怎么避免加盟的風(fēng)險(xiǎn)

    知名品牌服裝從“亂花漸欲迷人眼”的眾多服裝品牌中脫穎而出，成為眾多消費(fèi)者爭(zhēng)相追捧的對(duì)象。所以，品牌服裝銷(xiāo)售已經(jīng)成為一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，利潤(rùn)空間豐厚的行業(yè)。

    男裝加盟：“燒”掉40萬(wàn)人民幣，買(mǎi)一個(gè)創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)

    沖動(dòng)！是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，少了沖動(dòng)，即缺少放手一搏，臨門(mén)一腳的動(dòng)力。但是，在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要想成功，還要看清市場(chǎng)，認(rèn)真分析消費(fèi)群體特征。

    “我用了一年的時(shí)間‘燒’掉40萬(wàn)塊錢(qián)，不折不扣買(mǎi)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)。現(xiàn)在想想真是應(yīng)了那句話(huà)：‘沖動(dòng)是魔鬼！’。”在鄭州市高新區(qū)大學(xué)城一家裝飾一新的“利郎男裝專(zhuān)賣(mài)店”內(nèi)，老板林先生談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷臉上流露出一種刻骨銘心的痛楚。

    2007年，林先生的表哥張某代理了知名品牌“利郎男裝”，并在鄭州百盛商場(chǎng)男裝部設(shè)立專(zhuān)柜。品牌效應(yīng)加上優(yōu)越的地理位置，以及廣泛的人際關(guān)系，在天時(shí)、地理、人和一應(yīng)俱全的情況下，張某不僅零售業(yè)績(jī)突出，還接連不斷接了鄭州幾家大公司的訂單，從而使他07年投資收益頗豐。按照年初和“利郎男裝總部”簽訂的加盟合同中的規(guī)定：省會(huì)城市代理，在按時(shí)繳納合同保證金和資信保證金同時(shí)，第一年必須開(kāi)設(shè)3個(gè)形象店或者商場(chǎng)專(zhuān)廳；第二年必須開(kāi)設(shè)46個(gè)形象店或者商場(chǎng)專(zhuān)廳，并且每個(gè)單店廳備貨金額不得少于30萬(wàn)元。按照合同規(guī)定，張某又分別在鄭州金博大商場(chǎng)、大上海城、北京華聯(lián)商廈等分別開(kāi)設(shè)利郎男裝專(zhuān)柜，并借地利之便和品牌優(yōu)勢(shì)均取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2009年年初，張某進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，正好有一定積蓄的林先生想投資做生意。于是，在表哥張某的介紹下，林先生也加盟了“利郎男裝”，并在鄭州高新區(qū)大學(xué)城開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

    “男人和女人在穿著方面有很大的不同，男人的衣服簡(jiǎn)單、花樣少，但追求品質(zhì)、品味。加盟品牌男裝雖然投資金額大，可是利潤(rùn)也高，并且服飾搭配簡(jiǎn)單，好經(jīng)營(yíng)管理。這是當(dāng)初我加盟前的想法，可加盟后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)起來(lái)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。男裝，特別是知名品牌男裝對(duì)加盟地區(qū)的消費(fèi)水平要求較高，消費(fèi)群體也有一定的局限性。”據(jù)林先生介紹，由于投資前沒(méi)有認(rèn)真分析市場(chǎng)行情和消費(fèi)群體特征，使他加盟的“利郎男裝專(zhuān)賣(mài)店”不但沒(méi)有給他帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，反而讓他飽受投資風(fēng)險(xiǎn)的折磨，負(fù)債累累。

    投資加盟前的策劃不夠周詳，可以說(shuō)是林先生投資失敗的硬傷。雖然在鄭州高新區(qū)大學(xué)城云集著鄭州大學(xué)新校區(qū)、河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)、解放軍信息工程大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院新校區(qū)、河南職工建筑大學(xué)新校區(qū)等多所知名高校，在校生多達(dá)10萬(wàn)余人，消費(fèi)群體龐大，但是消費(fèi)水平普遍較低。“利郎男裝”作為國(guó)內(nèi)知名品牌男裝，產(chǎn)品工藝精湛，款式新穎，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，尤其是它在服裝屆率先推出的“利郎商務(wù)休閑系列”，服裝產(chǎn)品定位符合現(xiàn)代商務(wù)白領(lǐng)、行政機(jī)關(guān)等成功人士的穿著需求，定位之高，價(jià)格之貴，使購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的大學(xué)生們只能望而卻步。所以，與四周門(mén)庭若市的普通品牌的休閑男裝和花樣多變的韓式女裝專(zhuān)賣(mài)店相比，林先生的“利郎男裝專(zhuān)賣(mài)店”的生意顯得異常冷清。可以說(shuō)，錯(cuò)誤的市場(chǎng)樣板觀念，以及成本意識(shí)薄弱是林先生挫敗的關(guān)鍵所在。

    童裝加盟：抓住孩子，一年賺夠20萬(wàn)

    與林先生生意冷清得可羅雀的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景正好相反，鄭州市文化路省體育館旁邊的一家“卡爾貝特品牌童裝折扣店”門(mén)庭若市，生意熱鬧異常。

    “童裝品牌的經(jīng)營(yíng)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)投資成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，收益較快。你別看我這個(gè)店裝修風(fēng)格非常簡(jiǎn)單，這里可是集中了很多馳名世界的一線品牌的童裝，我這里的所有童裝全年都不高于5折，每逢‘兒童節(jié)’折扣會(huì)更低，所以吸引了不少既愛(ài)便宜又重品牌的顧客光顧，店里店外時(shí)常聚集很多搶購(gòu)的人群，生意好得不得了。”童裝折扣店老板李先生接受記者采訪時(shí)顯得非常熱情，據(jù)了解李先生經(jīng)營(yíng)童裝已經(jīng)有三年，從07年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)單一品牌的童裝到現(xiàn)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)十多種品牌，生意越做越大，投資匯報(bào)也越來(lái)越豐厚。

    “投資服裝業(yè)一定要分析市場(chǎng)，以及市場(chǎng)周?chē)南M(fèi)群體。就拿我這個(gè)店來(lái)說(shuō)，地段位于鄭州市中心繁華的商業(yè)區(qū)，再加上臨近省體育館，每到傍晚，特別是周末很多家長(zhǎng)都會(huì)帶著孩子來(lái)這里健身。所以，我就把這里的消費(fèi)群體鎖定為孩子。”談及自己經(jīng)營(yíng)童裝的成功經(jīng)驗(yàn)，李先生介紹說(shuō)，隨著人們生活水平的提高，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)內(nèi)外知名品牌折扣童裝備受家長(zhǎng)們的青睞，市場(chǎng)前景非常好。從去年一年經(jīng)營(yíng)品牌折扣童裝銷(xiāo)售情況來(lái)看，李先生保守估計(jì)純利潤(rùn)賺夠20萬(wàn)。