教你如何選擇促銷的渠道

    在內(nèi)衣促銷的傳播策略與媒體選擇上，堅(jiān)持低成本、精準(zhǔn)投入和終端動(dòng)銷聯(lián)動(dòng)的基本原則。所謂三分高空，七分地面。

    內(nèi)衣廣告投放在高成本的高空媒體，如央視、強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視等只做適度投入，造勢(shì)而已；而大部分的推廣預(yù)算則需要放在低成本的終端促銷與地面宣傳上，多用社區(qū)推廣、口碑宣傳、向目標(biāo)消費(fèi)群遞送產(chǎn)品目錄等途徑，也可以通過網(wǎng)絡(luò)秒殺的形式攢聚人氣，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體鎖定人群（比如打印電子優(yōu)惠券、維洛城模式等），做到一矢中的。

    渠道促銷的實(shí)質(zhì)就是調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，通過短期和長(zhǎng)期利益驅(qū)動(dòng)，把經(jīng)銷商、渠道商與廠家捆綁在一起，做好廠商價(jià)值一體化工作，最終降低進(jìn)店成本和終端運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提升運(yùn)營(yíng)效率。具體來說，渠道促銷可分為兩種類型，即廠家（經(jīng)銷商）對(duì)終端商的促銷和廠家對(duì)經(jīng)銷商的促銷。

    首先，針對(duì)終端商廠家可以采取的促銷方法有：區(qū)別對(duì)待、待遇提升，比如向終端商承諾“規(guī)模進(jìn)貨且一次性提前打款”可以享受A級(jí)優(yōu)惠政策，在貨品緊張的情況下保證其第一優(yōu)先權(quán)；設(shè)計(jì)坎級(jí)進(jìn)店套餐，像一次性購(gòu)進(jìn)五箱產(chǎn)品享受五贈(zèng)一的優(yōu)惠，一次性購(gòu)進(jìn)十箱產(chǎn)品享受十贈(zèng)三的優(yōu)惠；讓終端商在針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)中聯(lián)動(dòng)獲利，例如參與消費(fèi)者的瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)；累計(jì)積分，階段性兌換禮品，激發(fā)渠道商的興趣。

    其次，針對(duì)代理商和經(jīng)銷商，廠家可以采取的主要促銷方法有：返利支持，具體形式包括單品返利、過程返利、累計(jì)返利、年終返利等，以實(shí)質(zhì)讓利裹挾經(jīng)銷商，比如公司針對(duì)某款產(chǎn)品推出特殊政策，經(jīng)銷商購(gòu)進(jìn)指定產(chǎn)品100箱，廠家可以在下次下單時(shí)為其額外提供五箱產(chǎn)品，再如經(jīng)銷商的累計(jì)回款額突破了1000萬，公司可以按3%返利等；銷售支持，經(jīng)銷商達(dá)到廠家的某個(gè)坎級(jí)或者完成某項(xiàng)要求，可以獲得包括人員支持、培訓(xùn)支持等在內(nèi)的銷售支持，協(xié)助經(jīng)銷商開設(shè)分銷商，完善終端建設(shè)體系。此外，我們還可以采取一些靈活的措施刺激經(jīng)銷商，比如在產(chǎn)品訂貨會(huì)上，一次性打款2000萬元的經(jīng)銷商可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。總之，企業(yè)可以根據(jù)自身資源情況和經(jīng)銷商的需求對(duì)促銷形式進(jìn)行匹配設(shè)計(jì)，但總體原則是一定要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性讓利，使他們得到真正有用的東西。

    通貨膨脹不僅增加了廠家的運(yùn)營(yíng)成本，而且也提高了經(jīng)銷商和終端商的成本，所以，促銷的投入和執(zhí)行僅僅依靠某一個(gè)環(huán)節(jié)是難以承受的，必須是廠商共同投入、協(xié)同運(yùn)作，最終發(fā)揮全渠道價(jià)值鏈的正效應(yīng)。