幫二級批發(fā)商在十三行服裝市場打貨的生活

    我叫貓咪！這個名字是我那些可愛的同學(xué)們幫我起的花名。我在十三行呆了5年多，做過銷售，幫人打過貨，還有自己開過批發(fā)檔口，零售檔口…在十三行打包拿貨的人，都稱為打貨，其實做的東西跟買手沒什么區(qū)別，一樣是選款，拿貨。但是十三行的人就喜歡管這叫打貨！這篇文章主要是想分享下我在十三行打貨的經(jīng)驗（主要是幫二級批發(fā)商打貨），我打貨的時間不長，至今為止一年左右吧，但我會把我知道的都說出來。歡迎拍磚——

    在十三行我主要是打檔口貨，即1-3樓的貨。4樓以上寫字樓的我沒怎么打就不多說了。先說說檔口貨的版吧，一般分2種，一種是專門仿寫字樓的爆版，一種是去其他地方買版回來自己改版，就成了自己設(shè)計的了！檔口貨仿版的速度跟沙河一樣快！沙河所不同的是，它仿寫字樓爆版，也仿檔口貨的爆版！質(zhì)量參差不齊，需要用心淘！這就是有些人說一樣的版，沙河跟十三行的價格差這么多的原因了，有的其實并不是炒貨，只是地段質(zhì)量不同，價格也肯定有所不同。當(dāng)然，十三行檔口也是有炒貨的檔口，只是相對于以前來說少了點吧。據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深商家說，現(xiàn)在因為寫字樓租金的暴漲，有不少以前在寫字樓做的都跑到檔口或者沙河做了，檔口有實力的商家也越來越多！

    打貨首先要定好自己的風(fēng)格，再按照自己的風(fēng)格挑選合適的版。新手的話，可以多看看一推人圍在那里拿貨的那些版，覺得風(fēng)格差不多的就拿，再根據(jù)返單率，看看哪里版好賣，好賣的版多看看分析賣點在哪兒，久而久之，看得好板多了，眼光自然就鍛煉起來了！一推人圍在哪里的也要看看是不是都是返單的，如果不是就不要拿了！

    在十三行打貨的二級批發(fā)商實在太多了，很多時候一個版還沒發(fā)到檔口，其他檔口就已經(jīng)在賣了。這種情況很難避免，十三行真正會控貨的很少，唯一能做的就是搶在別人前面拿新版吧，或者拿一些不要太火爆的檔口貨（這個比較考眼光！）。知道的人少，自然拿得也就少了，又或者找一些隱藏的版。檔口貨有部分有實力的商家，新版出來了，只給熟客看，如果反映好就不掛出來，反映不好就掛出來。這些新版也不是說一定是熟才給看，如果你剛好經(jīng)過，看到有人在看底下的版，不是用衣架掛的，你可以一起看看，有些商家還是會給看的。記得有一次在十三行聽2路人在聊天，說夏天的版真好，不像冬天藏者掖著，其實我心里想說的是，夏天也一樣會有藏著的版，只是沒有冬天的多。多逛逛，總會給你逛到放在底下的版的。

    還有就是多觀察十三行商家的到貨時間，一般是一大早開門的時候或者10點多這2個時間，如果一大早去十三行的話，看到有在配貨的商家，一般都是賣得不錯的，才會一大早到貨就配貨。再來就是倉庫貨了，一般在十三行做得好的檔口都會有倉庫，因為檔口太小了，放不下太多東西，很多時候有爆版也是在倉庫搶的貨。所以倉庫是很重要的，我偶爾都會去逛下倉庫，但是個人感覺就像是大海撈針，倉庫的范圍比較大，如果不是那段時間實在找不到好版是不會去逛倉庫的。想要第一時間知道爆版，還是多認(rèn)識些打貨的朋友吧，一般有一起搶過貨的，就比較容易交朋友。還有就是住宿舍認(rèn)識，很多外地來廣州打貨的都是住宿舍的，這里的宿舍是指家庭旅館，一般一個家庭旅館住的人會比較熟悉。可以通過這個途徑認(rèn)識打貨的朋友。

    打貨心態(tài)很重要，如果當(dāng)天的狀態(tài)不好，就很難打到好貨的，這個是個人感覺，不知道其他人會不會呢？

    雖然我打的是1-3樓的貨，但是在我閑的時候也會上寫字樓逛，一來是逛逛有沒有爆版，寫字樓有的爆版，樓下肯定也有仿版，二來是逛逛養(yǎng)養(yǎng)眼，寫字樓的衣服比樓下的要漂亮，多逛下，可以找到靈感，對看板有幫助的！三來就是可以順便在寫字樓找些性價比高的衣衣！

    我的打貨經(jīng)驗基本就是這樣了，說出來容易，做起來其實并不那么簡單，打貨其實壓力都好大，但是也真的能認(rèn)識很多朋友學(xué)到很多不同的經(jīng)驗。