服裝進貨技巧的秘密 你應(yīng)該知道的

    時尚女裝店主們，還記得你們的第一次進貨的經(jīng)歷嗎？對批發(fā)市場人流混雜嘈雜擁擠的環(huán)境還記得嗎？是否還記得拿到貴的貨后捶胸頓足失望？廣州注定是一個讓人又愛又狠的城市，多少次曾向黯然離開這個地方，卻始終沒辦法鼓起勇氣邁出這一步，太多人在這里豪情萬丈，也有不少人在這里腐敗迷失，早忘了曾經(jīng)的誓言！我還是懷著小小的夢想在遨游在這座璀璨的城市，希望我的夢想早日能完成！

    大家無論是去批發(fā)市場還是到商店常會聽到這樣的話：“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，一般沒經(jīng)驗的買家都會報出一個價格出來，大家可能會報一個比這個價格少30-40元的價格，很不幸的你很有可能被宰了。還有連環(huán)招的，稱為得了便宜還賣乖， “沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”這兩句一起說，不是真正懂服裝的恐怕大多都會覺得自己又占了很大的便宜的，其實你還是被宰了！

    現(xiàn)在很流行一個詞，品牌折扣店，其實大家有沒想過這可能只是賣家的一種營銷手段呢，故意搞一個知名度不是很高的牌子，把價格標(biāo)得很高，再以標(biāo)價的2-3折給店主們拿貨，然后很誠懇很善良地介紹這個牌子在某地很有名馬上要上那些電視臺了，還建議店主們賣什么價格好賣，利潤高！其實我一直很佩服這樣的皮膚商，因為他懂得運用謀略，懂得去把握客戶的心里，大家在選品牌折扣店加盟時一定要對那個牌子有比較深入的了解，一定要仔細詢問他們的售后服務(wù)，怎么補貨這些的，簽合約時一定要注意的！

    店長們?nèi)ヅl(fā)市場進貨時，應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有哪些檔口在賣。

    然后選定一個檔口位置好的開始問價，先問要價，然后問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧？反正您這里要最便宜我再回來。”

    接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當(dāng)對方提出最低價為120元的時候，就說：“剛才那邊還只要100元，你這里要120元，我再看看吧。”對方一定會說：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報最低價，然后再比較。在批發(fā)商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應(yīng)該接近底價了。

    當(dāng)檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價大概是多少了，然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交。

    服裝買家大可不必擔(dān)心批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。

    很多批發(fā)商都會給你說爆款這個詞。這時你千萬不要相信，很可能是賣不出去的衣服，爆款顧名思義就是賣得很火爆的款式啦！店主們是需要從顧客的眼光看的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但很多他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

    精明的店主是不會只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的，我為什么要老給你便宜呢？做生意都要多看多聽多想得！不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的，這個無須？嗦。從此得出一個結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會狡兔三窟！

    假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會承認(rèn)少給了你貨的，所以最好當(dāng)面點清貨品，免得以后很多糾紛，不怕一萬，就怕萬一！假如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了。欲擒故縱，這招特別好的，就是你給批發(fā)商說個你心儀的價格，批發(fā)商部同意，你就假裝要走的樣子，不過建議大家不要用這招，畢竟要用對人才有效果！

    進貨時你最好穿上t恤，工裝褲和平底帆布鞋，頭發(fā)挽起來，帶上你喜愛的小推車，還帶上最好偽裝的黑塑料袋！

    常去逛批發(fā)市場的人都知道的貨比三家，這偷不了懶的！