教你如何掌握批發(fā)市場的進貨規(guī)則

    進貨不能只看低價格

    做服裝零售商在進貨時，不能只看價格的高低。在進貨上適當的衡量價格時更應該以自己的定位為準，否則價格在低，拿回去的貨一件也賣不出去也是白搭，所以做零售還要選適合自己的才是最重要的。

    對于服裝零售商來講，重要還是要考慮的是一件貨回去能有多大的利潤才可以拿。

    根據自己的實際情況確定進貨

    如果服裝零售商所在的市場是一個新開的廣場，還不是很旺，這種情況考慮到更多的是要留住回頭客戶。同時考慮到的是同其它店家所經營的服裝的款式不同，經營一些外貿服裝，或是找一些庫存尾貨來做，因為尾貨庫存服裝有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，這樣可以很好的留住一些顧客，培養(yǎng)成老顧客。

    進貨數量如何確定？

    新的商場，新的店鋪，人流量是個未知數，備貨還是得保守一些，盡可能的做到“款多量少，少量多次”上貨。但新店開張，還是要有一定的備貨量。

    租金也是一個很關鍵的因素。假設月租金都要到1萬元，那么備貨才幾千元，有點不太現實；如果月租金才一兩千，兩三萬元，備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪，但也要算租金成本的。

    一定要爭取拿到好的批發(fā)價格

    批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

    進貨的數量要把控好

    進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產品中，你才可能增大單個產品的進貨量，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。（價格比較貴的商品就不包括了）當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

    一定要獲得批發(fā)商的支持

    能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會認為你沒有實力；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發(fā)商那里去補貨，即使數量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

    批發(fā)市場的進貨規(guī)則

    1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產品

    當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發(fā)現產品有問題后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

    2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險

    進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手了，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

    3、批發(fā)市場里面價格的調整很小

    前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%——3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，因為運輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負責，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。