年末如何做好服裝促銷

    年末意味著一年即將結(jié)束，新的一年即將開始。在這新舊交替的時候，往往也是服裝行業(yè)清庫存最厲害的時候，一般各種服裝促銷活動在年末都會如火如荼的進行，但是效果卻不盡相同，有的效果很好，有的效果卻差強人意。

    那么如何在年末的時候甩一甩庫存，大賺一筆過節(jié)費呢？看著邊上同行貨賣得“熱火朝天”，再看看自己店前“門可羅雀”，這的確是件煩心事。如何才能精準地提高服裝促銷的效果呢？這其實是門學(xué)問，下面四招服裝促銷技巧讓您“事半功倍”。

    針對性細分促銷

    想要提高服裝促銷的效果，就需要針對性細分促銷。主要是針對不同的產(chǎn)品進行細分，而且還要根據(jù)促銷對象來細分促銷方案。因為服裝店不能將所有的顧客都一視同仁，所以要找出那些更能給產(chǎn)品帶來利潤的忠誠消費者，而促銷計劃要最大限度地滿足這些消費者的需要。這種針對性的促銷才是最有效的促銷計劃。

    動態(tài)的促銷策略

    提高服裝促銷效果的奧秘也在于制定相關(guān)的動態(tài)促銷策略。服裝促銷主要是為了增強顧客對產(chǎn)品的忠誠度，所以比較適合動態(tài)的促銷策略。這種促銷方案比較容易激勵消費者重復(fù)購買自己店鋪的產(chǎn)品，或是培植長期顧客。因為區(qū)域不同，市場成熟度和競爭狀況也各有不同，所以促銷也要講究區(qū)域性策略。分階段性的動態(tài)促銷策略使得產(chǎn)品銷量逐步上升。如果對促銷活動采取一刀切的辦法，必然會導(dǎo)致尷尬局面。

    促銷的個性化創(chuàng)新

    現(xiàn)在是一個個性化的時代，服裝促銷也要做到個性化創(chuàng)新。可以通過把握有利的時機、場所、人物、事件、形式等載體，把它們的特點與個性折射到產(chǎn)品上。這種促銷方式是比較創(chuàng)新，也是需要很強的策劃能力。促銷的個性化要體現(xiàn)品牌個性，在促銷達成的同時，也順便提升了品牌形象。

    注重促銷管理執(zhí)行

    想要提高服裝促銷效果，最重要的是注重促銷管理的執(zhí)行工作。促銷活動的成敗都是在執(zhí)行上，每個環(huán)節(jié)都要有具體措施、具體安排、具體人負責(zé)。要是一個服裝促銷方案做到很好，但是執(zhí)行不到位，還是會影響到整個促銷效果。很多促銷都是因為工作煩瑣、執(zhí)行不力而奏效甚微。