開服裝店進貨加盟需理清

    這不是一個成功或者失敗的故事，剛剛在北京亞運村飄亮購物中心租下一間30多平米服裝店的店主羅敏，并不知道小店的生意會怎么樣。但在開店前，你需要像她這樣考慮。

    拿著二十多萬打算開一家服裝店，賣的是加盟的牌子，怎么選店鋪、怎么進貨，《錢經》找來業內人士支招，與她一步一步摸索下來。

    準服裝店主羅敏自述：我想開個服裝店

    2004年我大學畢業以后進了一家IT公司工作，干了兩年覺得沒什么意思，辭職和朋友開了一家幼兒園，不過結果很糟糕，賠光了錢轉手出去。創業失敗之后我重新當上了上班族，一開始覺得有人定期發工資輕松多了，不再像以前那樣提心吊膽想著業務什么的，但干著干著我那顆自己當老板的心又蠢動起來，我一直在考察做什么小生意合適，工作這段時間存的一些錢，加上家里贊助的一些。今年突然有個機會，一家生產杭派服裝的品牌在找代理商，因為朋友的關系，可以很低的進貨價給我，四折，應該算是比較便宜的了。

    羅敏的第一個問題：服裝這行怎么樣？

    服裝利潤被誰瓜分

    一般來說，經銷商、品牌代理商和零售商場是服裝自出廠后的三大流通環節。服裝出場后，經銷商加價30%，零售商場再加價出售。一般的服裝零售商會雇傭2名左右的店員，人工、店租、稅金、運費等成本，零售商要從加價中賺取。

    根據一些服裝店主提供的數據，低檔路邊攤毛利潤在15%至40%；散貨檔口毛利潤在20%至50%之間，最高毛利潤可得70%。商場毛利潤在50%至70%之間；休閑專賣店毛利潤在40%至70%之間。

    在以上毛利潤的基礎上，至少減去30%左右的店租和人工等運營成本，才是零售店主的純利潤。對于零售店主來說，廠家賺你的代理費，商場賺了你的店租，至于自己能落袋多少其實就看這兩點。

    在記者的走訪中發現，一般服裝服飾類店鋪的盈利能力在下滑。“今年上半年，好多商場清退了部分服裝品牌店，將店面改建成品牌女裝早教、品牌女裝樂園等內容，”一位品牌服裝店的巡店員對記者說。

    羅敏的第二個問題：加盟好不好？

    初期羅敏準備了二十多萬的啟動資金，朋友幫忙協商的品牌保證金和加盟費共計5萬元左右。真的代理一家服裝品牌，并不如想象的那樣簡單。首先要考察市場，盡量選擇本地市場中沒有的服裝品牌，然后詢問廠家保證金和加盟費的情況，根據品牌大小，廠家會收取5萬元至幾十萬元不等的保證金和加盟費。

    綜合了幾位長期做服裝代理的零售商的建議，我們為羅敏整理了加盟需要注意的七條：

    1. 選擇加盟什么樣的品牌遠不如能否進到商場里面更重要。

    2. 加盟品牌服裝和自己拿散貨的進貨價錢差不多，但是品牌裝的利潤高。

    3. 開一家服裝店開始肯定不會賺錢，所以選擇商場抽成的店鋪，而不是繳納租金的店鋪能少賠點。

    4. 合同中標有配貨制的要小心了，你自己會看不到貨，廠家會自行配貨后給你發過來，代理商沒有選擇的權利。

    5. 退換貨制度一定要在看合同的時候和廠家協商好，如果可以，最好不要限定退換貨的比例，一般廠家會有比例要求，那么爭取到最大。此外，還要注意換貨換回來的是什么貨，爆款、新款、顏色好賣的款式，代理商想要的貨，廠家未必給你，合同越詳細越好。

    6. 新開的服裝店最好選在夏季，夏季是養品牌的好時機，因為夏天的服裝款式多，價錢低，是培養客戶接受度的好時候。

    7. 選好店址后，一般廠家會要求你用他們的貨架和展臺，如果自行購買，最少會省一半的錢。

    羅敏的第三個問題：店址怎么選？

    初次開服裝店的店主可以在如下地點選擇店鋪所在地，商場、購物中心、街旁、樓中店。羅敏按照如下順序一一考慮排除：

    街旁店面，租金昂貴，沒有經驗的初次開店者，如果不能保證賺錢，會被租金所累，更關鍵的是，店面的變數太大，會有漲價、收回店鋪的風險。

    樓中店，不適合品牌的服裝代理，有特點的買手風格的服裝店倒是可以考慮。

    商場，租金高還是次要的，關鍵是非常不容易進去，“西單商圈(北京)的購物中心地點好，開在那里容易賺錢，可是最早的鋪面也要在半年之后才有，”一位服裝店老板說。

    思來想去，羅敏還是選擇在商場開店。商場與前面最大的不同是抽成制，在羅敏的營業額之上，抽成25%左右。“第一次開店，這樣還能少賠點。”羅敏笑呵呵地告訴記者。

    事實上，多數抽成的商場也有最低限制，要求店家無論當月銷售多少都要繳納一個最低額度，但是這個可以具體和商場談。如果是新營業不久的商場，可以跟他商量不要繳納最低額度了。經過市場考察，羅敏租下了北京亞運村飄亮廣場里一間30平左右的店面，由于是在購物中心內部，店面裝修改動空間不大，裝修花費7萬左右，但需要繳納購物中心的店鋪保證金5萬元。

    羅敏算的第一筆賬

    第一筆貨款：店面選好后，羅敏從廠家可以3.5折到4折的折扣拿貨，如果以3.5折計算，算上貨物的運輸成本，貨物運送到羅敏的手中是4折左右，前期羅敏拿了8萬元左右的貨。在服裝店運行起來后，廠家每個月會上一次新款，羅敏預計自己每個月可售出50%的貨。

    人工支出：未來預計招聘2到3名員工，平均工資在2000元左右。

    盈虧平衡：此品牌的服裝夏裝平均售價在200元到600元左右，一件衣服成本4折，加上商場抽成2.5折，預計50%左右的服裝在8.5折以上銷售，30%左右以6折左右銷售，剩下的部分退回廠家換新款服裝。這樣算下來可以勉強持平。

    但是這一切尚未實際發生，羅敏的心里沒有底，究竟能不能有消費者買賬，她也不知道。