服裝批發致富

    在規劃采購計劃前，最好先研究一般制造商的習慣：

    (1)制造商常會誘使顧客先購買，以免客戶同時下訂單，交貨壓力太大。在這種情況下，買方是可以延后交款的。

    (2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月結的方式。優點是無須先在進貨的商品上投注資金。

    (3)大批進貨前若能預知商品的品質，或許可以大賺一筆，但作投機的投資時只可以用多余的錢，否則風險會很大。

    (4)優秀的采購員對尚未上市的商品下單時，會采取理性的態度，但風險依然在，也有賠錢的可能。不過，從錯誤中可獲得不少寶貴的經驗。

    (5)有經驗的商人常會看好某個新興市場而提早進貨。這么一來，因進貨價格可壓低而增加了獲利空間，并提高了競爭力。

    選擇好批發商

    目前，零售商的進貨渠道主要有兩大類：一是批發商，二是生產廠家。現在似乎有這樣一種趨勢：受工業直銷的影響和市場競爭的壓力，越來越多的零售商，尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進貨。但這并不是說零售商的所有商品都可以通過產銷直接見面來解決，事實上，在現代商品經營中，相當多的零售商，尤其是中小商業企業的大部分商品，還是要依靠批發商作為自己的進貨渠道。

    精明的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，他總是從多家批發商那里進貨。在與眾多批發商的接觸過程中，他會從中選擇一兩家批發商，作為自己較固定的進貨渠道。

    批發商五花八門，零售商選擇和利用時，須謹慎從事。一般來講，應該注意以下幾個方面的問題。

    (1)批發商是否愿意指導和幫助零售商店成為經營效益好、商品暢銷的商店。

    (2)批發商是否把自己批發額的增長，寄托于零售業的興旺發達，為零售商而多方考慮，誠實經營，講究信譽。

    (3)批發商是否有一定的倉儲能力和能否提供運輸方面的服務，以便為零售商減輕存貨負擔。

    (4)批發商是否可為零售商提供宣傳、廣告、定價、銷售和商業情報等方面的資詢服務。

    選擇批發商時，要權衡供貨單位所處距離的遠近，從經濟合理原則出發，節省費用，提高效益。

    選擇批發商不宜太多，以便能同某些批發商建立長久關系。從長遠看，長久關系可以保證零售商的貨源穩定，并可從進貨單位那里得到適當幫助。

    1、進貨時的幾個誤區

    首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

    2、服裝挑款挑碼

    比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

    3備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金

    試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%。

    針對以上提點建議：

    1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

    2、利潤要合理，一般100%比較合適。

    3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

    4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，后半段是賣圓領的好賣。