女裝批發(fā)技巧多

    女裝店一直是小本創(chuàng)業(yè)人特別是女性非常喜歡的項(xiàng)目，然而，很多人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)對(duì)進(jìn)貨很苦惱，一是怕抓不準(zhǔn)市場(chǎng)，在服裝批發(fā)市場(chǎng)看花了眼，二是怕被無(wú)良的批發(fā)商“宰”。本期，在服裝行業(yè)摸爬滾打了近10年的劉芳，以及有五年開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的李淑華，與新手創(chuàng)業(yè)者分享自己的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)和策略，減少賣家不必要開(kāi)支，增加小本創(chuàng)業(yè)收益。

    選擇合適的貨源

    服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光有很大的關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂得進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)“淘貨”，要練就一雙選貨的“火眼金睛”。“這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。”

    在進(jìn)貨的歷練中，劉芳堪稱個(gè)中高手。她的小店開(kāi)在一條小的商業(yè)街上，10年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的老板，服裝銷售事業(yè)蒸蒸日上。

    如今，劉芳可謂是慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。她經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。

    劉芳說(shuō)，她之所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：一、掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。二、編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。三、在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

    劉芳認(rèn)為如果在省會(huì)以上的大城市開(kāi)女裝店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里是如何裝修，如何布置，開(kāi)店的選址、價(jià)格等。如果在中等城市，或是小城市開(kāi)女裝店，可以到網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。

    選擇合適的尺碼

    貨源是吸引顧客最關(guān)鍵的因素，就女裝店而言，進(jìn)貨的時(shí)候，要選擇合適的尺碼，因?yàn)椴⒉皇撬械某叽a都好賣，所以，要懂得選擇合適的尺碼，才能把握住更多顧客，才會(huì)抓住更多銷售機(jī)會(huì)。

    一般而言每個(gè)女裝品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。李淑華的經(jīng)驗(yàn)是根據(jù)自己的主流客人的需求進(jìn)貨，不可能滿足所有顧客的需求。她認(rèn)為，如果資金充裕，可以一款衣服每個(gè)號(hào)都拿一件，但有可能造成積壓。如果不確定什么號(hào)碼好賣，可以拿中號(hào)。

    所以，只要有清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位，進(jìn)貨的時(shí)候，只要根據(jù)所定的市場(chǎng)目標(biāo)選擇合適的尺碼，自然能夠把握住顧客的需求，自然能夠贏得銷售機(jī)會(huì)。