杭州服裝批發(fā)市場淘貨攻略以及拿貨技巧！比廣州還實惠

說起杭州的服裝批發(fā)第一反應(yīng)就是四季青服裝批發(fā)市場了，一直是華東第一大服裝批發(fā)市場，在珠三角區(qū)域影響力甚大，四季青服裝城是以服裝批發(fā)為依托,以服裝交易、輔料交易為主,集電子商務(wù)服裝展示功能于一體的現(xiàn)代化服裝交易中心。要是第一次去，就選擇四季青吧，這里是華東第一服裝市場！也是國內(nèi)最具有影響力的批發(fā)市場，差不多將近20年了，所以說第一家選擇來這里，也因為這個市場比較穩(wěn)定。

這里包括意法城、四季星座、九天國際、老市場、新杭派、保太和、之江女裝、一號基地、四季錢塘、置地國際、好四季箱包城、濱江女裝市場， 其余的有四季青童裝批發(fā)市場，杭派精品服裝市場、錢江服裝小商品市場、環(huán)北服裝批發(fā)市場等幾個小規(guī)模一點的市場。

四季青！四季青也分為新舊兩個，目前來說，還是舊的四季青生意好，二樓注意的是女裝最好，有看到有些價位很低的，大多是自己有廠，自家生產(chǎn)的！

常青呢，男裝在三樓，整體服裝偏年輕化，有部分的男裝一樓也可以看到，大多是比較成熟的風(fēng)格，而這個二樓嘛，女裝做的很不錯，就比老市場稍遜一籌，另外價位和老市場相差不多，款式風(fēng)格就比較雜了。定位休閑女裝，很適合年輕人群偏愛的潮流時尚款式，服裝類型較多，面料種類較豐富，就像T恤、什么純色百搭的、印花的、長的短的、不規(guī)則的、拼接的都可以在這找到。一樓都是網(wǎng)紅爆款偏多，二三樓情況好點，但是貨品質(zhì)量層次不齊，四到五樓店面就很大了，每家店款式多，還會有專門呢的模特幫試板。

新杭派在清泰立交下面，這里以小品牌為主，沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，有些雜亂 。九星外貿(mào)，有新九星和老九星，幾家外貿(mào)市場都差不多，老9星一樓男裝最多，而且仿牌服裝批發(fā)的最多。 杭派服裝市場，以比較成熟的杭派品牌為主，中高檔為主，以時尚風(fēng)格為主。杭派精品就是通常所說的新杭派老杭派就是這兩個市場；杭州四季青精品，價位和杭派差不多，衣服以休閑的居多，童裝就去佳寶、昆龍，主打童裝，款式多，拿貨方便。還有以絲綢為主的蘇杭，是個中老年群體，都是輕薄的雪紡印花面料，媽媽們的最愛。

杭派的服裝市場，是以比較成熟的為主，主要是一些中高檔的，風(fēng)格時尚。杭派精品就是通常所說的新杭派老杭派就是這兩個市場；杭州四季青精品，價位和杭派差不多，衣服以休閑的居多，而意法服裝市場，以做打包貨為主，價格較低。

我身邊很多朋友談起四季青，就會說到老市場和杭派，意法啊這些市場，其實四季青這邊最早的市場，是四季老市場和意法市場，直到后來才有其他的幾個市場的。杭派和中洲是走中高檔，韓日的衣服集中在這一塊，有自己生產(chǎn)的，也有從廣州十三行和白馬那里過來的，價位相對比較高些。

意法是杭產(chǎn)基地，整個四季青人流量最多的市場，覆蓋高中低檔，一樓以及三樓以上都是做打包的檔口，自產(chǎn)自銷自己貼牌的，一樓大廳里偏重于中低檔服飾，二樓專門給淘寶電商供貨，會提供數(shù)據(jù)包，三樓以上的個別商家也會提供網(wǎng)上的，越往上走價格越高。營業(yè)時間是早上七點多，大多數(shù)采購商會大清早的跑到四季青去搶貨，早起的鳥兒有蟲吃。拿貨一般都是3-5件起拿，優(yōu)質(zhì)貨源店鋪要求更高，這里一手貨源價低，有實力的廠家較多，主營單品返單快，補(bǔ)貨有保障，這幾年杭州服飾年輕化趨勢很明顯，網(wǎng)上到處能看到杭貨，但相對應(yīng)的炒貨抄板現(xiàn)象也很嚴(yán)重。

很多新來的人，很容易被宰，這里強(qiáng)調(diào)下四季青里的營業(yè)員，態(tài)度一般都不友好，拿衣服她們就對你笑臉，不拿的話就會冷嘲熱諷，大家去拿貨的時候。不必在乎別人說什么，重要的是要拿到好貨，拿到好貨，拿到好貨！！！
 

1、拿貨的技巧：

要是你無法大量批發(fā)，又不想放棄這家店，那么就先看看加盟店里哪些是你想要去批發(fā)的，把你要批發(fā)的告訴他們，即使現(xiàn)在不拿貨，他們也會很認(rèn)真地把價格一一報給你聽，把他們報的價格和信息記錄一下，然后告訴他們你的來意，以后異地批發(fā)快遞價格能否優(yōu)惠，這樣一般都會給你滿意的答復(fù)，并且還要告訴他們，批發(fā)的時候會聯(lián)系他們，這樣這些批發(fā)商一定不會放過這樣的商機(jī)，異常重視你！

還有別忘了向他們索要聯(lián)系方式。以后可以聯(lián)系他們，你去過他們的店，價格也了解了一些，這樣他們就會以當(dāng)日的價格批發(fā)給你，慢慢的，就是你長期貨源了。他們的態(tài)度好，我們自然也是將心比心，也不必太熱絡(luò)。總之，讓他們感覺你是愿意跟他們保持進(jìn)貨渠道的關(guān)系就行了。他們靠我們賺錢，我們靠他們拿貨，關(guān)系是相互的，和氣生財嘛！！！當(dāng)然還是要砍價的，不能花冤枉錢。

杭州常青意法服飾城砍價要砍價，一般幅度在2—5折左右。這種大賣場的商品魚龍混雜、良莠不齊，當(dāng)然也會有物美價廉的東西，還不少，但需要你去慢慢挑選，在大賣場買東西必須要和老板慢慢地講價錢，磨，使勁磨。

因為他們的商品成本價格相當(dāng)?shù)牡偷模皇秦浳飪r格低，二是由于賣場在市區(qū)邊緣，場地開支那也比較小，還有大賣場的攤位都是私人經(jīng)營的，省去了員工成本。

雖然他們價格成本低，但開價那是吃人不吐骨頭的，因此，砍價的幅度要狠，對半砍都不過分，甚至可以打到2—3折。

2、注意的事項：

潮流和經(jīng)典是永遠(yuǎn)不敗的兩個重要方向，在杭州常青意法進(jìn)貨可以從這兩個方面著手拿貨。在服裝尺碼的進(jìn)貨上，也可以根據(jù)目標(biāo)消費群的身材特征進(jìn)行判斷，身材較集中的尺碼可以多拿一些，比較少有的尺碼各一套為宜。

在熟知進(jìn)貨的基本事項后，要了解退換貨條件，好的條件可以減少開店的風(fēng)險，能及時更新貨品以適應(yīng)市場的變化！九星市場是比較平民化的，走低中檔，不過里面的貨也很亂，有廣州的，有韓國的，也有直接從杭州四季青串貨的！

再來聊一下意法市場，從總體租金，人流量，貨源來說，這幾塊都相當(dāng)可以，一樓里面包括三樓以上都是做打包的檔口，都是自產(chǎn)自銷自己貼牌的，一樓大廳里的一圈都是做中低檔的衣服，貨源也都是無非那幾個地方。

不過大部分的店鋪是走比較中年的風(fēng)格的，下半年都是做皮草的，二樓規(guī)劃為做淘寶的，專門提供給淘寶的客戶，提供數(shù)據(jù)包，三樓以上的個別商家也有提供網(wǎng)上的，這幾年杭產(chǎn)的服裝越來越趨于年輕潮流化了。

都知道杭產(chǎn)服裝是以裙子出名的，而裙子都是那種中年穿的裙子，不過現(xiàn)在都趨向年輕的了，而且也不單是裙子，棉麻的衣服做的也都多了！有些衣服很好看，質(zhì)量也很好，打包的檔口每天生意都很好，很多都是看不到客戶的，做的都是些老客戶的生意。

很多來進(jìn)貨的店家在與供應(yīng)商打交道時，因細(xì)節(jié)問題并沒有太在意，不夠精明，可能會碰釘子,后知后覺可能會遭受更大的損失。至于如何找貨源，怎么找有實力的供應(yīng)商呢？

一、盡量固定兩家批發(fā)商

要是滿世界的拿貨，那么誰會去照顧你？集合你的進(jìn)貨款，專攻兩三家，很快你會發(fā)現(xiàn)：

1、退換貨變的容易！

2、不會因為你一段時間沒有拿貨，就要你把舊款拿回來！

3、不拖也不欠，日后好相見！

4、跟營業(yè)員搞好關(guān)系，好賣的款式，你是不會錯過的！

5、可以要求批發(fā)商發(fā)板給你，可以用電話微信去拿貨，節(jié)省路費。

二、到底什么樣的批發(fā)商是好的供應(yīng)商呢？

1、可以從側(cè)面打聽，供應(yīng)商的營業(yè)員，做了多長時間，是否過于熱情。 2、好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的，沒有展示你的商業(yè)價值前，越賣力的宣傳，越要提防。

3、去觀察他們的客戶，是喜笑顏開，還是愁眉苦臉。

4、一般不會太在意你有沒有錢的，他們關(guān)注的是你的能力。

三、千萬要小心訂貨

1、如果你要的數(shù)量不是大的驚人，你就沒必要訂貨。

2、有的供應(yīng)商要求訂貨，要小心了，他們想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，能不訂就不訂，看好你的錢包。

3、有的定貨商很黑，要注意。樣品可能是進(jìn)口的料。定貨后，記住拿件樣衣，或布版，以妨萬一，定貨合同上一定要寫明貨不對版，就不收貨。如果以各種借口推搪，那就毫不猶豫走人，開玩笑，錢大風(fēng)刮來的啊，記住盡量拿現(xiàn)貨。

4、還有種手段，他們會說：哎呀，這個貨以后不做了，要不你定個50件吧，我們幫你做！記住別傻，直接走人了